Производственный и B2B-маркетинг Скажите, Вы уже пробовали придумать/разработать/создать УТП (уникальное торговое предложение) для своей компании? Получилось что-то стоящее и реально дающее результат в виде возросшего количества клиентов?
По моему опыту и наблюдениям у производственных компаний (да и у оптовых/дилерских тоже) чаще всего попытки отстроиться от конкурентов сводятся к отличиям в технических характеристиках продукции. Причём, нередко эти отличия для клиентов не играют особой роли и слабо влияют на их выбор.
Реже пытаются «играть» на условиях доставки, сервисе (не поясняя, что в него входит), индвидуальном подходе/менеджере (о которых конкуренты тоже заявляют).
В общем, туго у них получается.
Тем не менее, есть способ дать клиентам действительно уникальное и интересное для них преимущество,
- ради которого они готовы даже переплачивать;
- которое очень сложно будет скопировать вашим конкурентам.
Речь о скорости выполнения заказов.
Если у Вас сейчас возникли сомнения вроде «для наших клиентов это неактуально» или «мы не можем существенно увеличить скорость выполнения заказов», призываю пока оставить их и сначала просмотреть это 18-минутное видео, в котором я поясняю:
- где здесь кроется прибыль и каковы примерно её объёмы (по пессимистичному сценарию — это 10-25%)
- какой есть простой способ ускорить заказы без покупки нового оборудования или найма дополнительных рук.
Посмотрите видео, обдумайте услышанное — уверен, у Вас появятся идеи, как это можно внедрить в вашей компании.
Если вы хотите узнать, как ещё можно увеличить скорость
выполнения заказов и вашего производства в целом, то
Подайте заявку, написав на m@exilem.com
с темой «Консультация ускорение заказов».