рассылка

E-mail рассылки, которые продают

Ainur — Fri, 05 Dec 2008 02:56:29 +0300

Приветствую,

Я уже сообщал Вам, что в рамках работы в команде №2 ФМ4, записал аудио-курс по email-рассылкам. Назвал я его

«E-mail рассылки, которые продают»

Тема как никогда актуальна. С одной стороны, рассылки позволяют всегда быть с потенциальными и текущими Вашими клиентами, так сказать, «на связи», сообщать им о своих новых предложениях и скидках и т.д.

С другой стороны, email-рассылки всё больше теряют свою эффективность, потому что:
- Количество их постоянно растёт, и люди просто не успевают их читать;
- Снижается активность подписчиков с ростом их количества;
- Привлечь внимание читателя всё сложнее и сложнее с каждым днём;
- Иногда Ваши письма попадают в спам;
- Есть фактор «мёртвых душ» - люди подписываются, но не читают;
- Люди подписываются, но не читают, или читают, но не переходят по ссылке, или переходят по ссылке, но не покупают;
- Вы сами ведете рассылку неправильно.

И если не учитывать этих факторов и вести рассылку как бог на душу положит, толку от неё будет мало. Если вообще будет.

Собственно говоря, как решить вышеперечисленные проблемы я и раскрывал в своём аудио-курсе.

Длительность его составила 2.5 часа. Причем, без воды, пустых рассуждений и словоблудия. 2.5 часа насыщенных полезной. информацией.

Какие темы были раскрыты в курсе:

Каст №1. Как открыть и начать вести расссылку

• Почему просто писать письма в рассылку уже недостаточно
• В чем сила email маркетинга и почему email-рассылка(и) необходима каждому бизнесу.
• Как использовать Microsoft Outlook для рассылки писем по собственной базе контактов
• Как сделать такую рассылку через Microsoft Outlook персонализированной
• В чем минусы этих способов
• Скрипт "Почтовый дятел": в чем его плюсы и минусы, в каких случаях он удобнее
• Как начать вести свою новостную e-mail рассылку
• Сервисы рассылок subscribe.ru, maillist.ru и content.mail.ru - почему стоит на них открыть свою рассылку даже несмотря на все их недостатки.
• Как разослать рассылку по всем трем сервисам одновременно, всего лишь отослав одно письмо
• Как в течение 2-3 недель набрать в совокупности 1000 и более подписчиков на этих сервисах
• Как заполучить контакты этих подписчиков в свое распоряжение - один партизанский способ

Каст №2. Аутореспондеры.

• Аутореспондеры, или последовательная серия писем - что это такое и в чём их смысл
• В чем плюсы и минусы Смартреспондера
• Как сделать тестовый выпуск рассылки на часть вашей базы подписчиков и для чего вообще это делать?
• Каково оптимальное количество писем в серии, насколько длинной её делать
• Как в ней правильно начать предлагать свои товары и услуги.
• Какие интервалы делать между письмами
• Почему нужно радоваться, когда кто-либо отписывается, а не переживать по этому поводу
• Как сделать так, чтобы каждое следующее письмо из серии писем открывалось и прочитывалось, а не летело в корзину

Скажу коротко. Открыл свою рассылку. И не одну, а несколько. Все очень просто. Теперь знаю как еще лучше продвигать свои ресурсы.

Личные впечатления от Айнура: сразу видно, что человек говорит о том, в чем хорошо разбирается. До этого только читал рассылки Айнура, теперь знаю, как это можно делать самому. Спасибо.

Виктор Кимель
kimelv [#] yandex.ru

Каст №3. Как быстро набрать базу подписчиков и сделать её постоянно растущей.

• Как эффективно и быстро собирать базу подписчиков
• Что такое langing page
• Почему простое описание рассылки не приносит новых подписчиков, и как это исправить
• Что должно быть на странице подписки и чего на ней НЕ должно быть, чтобы посетители подписывались, а не уходили навсегда
• Какие элементы описания должны быть на странице подписки
• Чем можно усилить желание подписаться на рассылку
• Где размещать форму подписки
• Где можно "засветить" свою рассылку, чтобы о ней узнало как можно большее количество человек
• Как заполучить себе часть подписчиков смежной по теме рассылок других авторов

Каст №4. Формат ведения рассылки.

• Как в выпусках рассылки совмещать полезную информацию и продающие предложения
• Как часто писать, чтобы не потерять эффективность и читаемость рассылки
• Как быть в глазах аудитории живым человеком, а не виртуальным кем-то
• Html или текст - в каком формате делать выпуски?
• Тема письма - как не совершить роковой ошибки при её написании и не улететь в "корзину" непрочтенным
• Формула "один выпуск - одно действие"
• Как правильно сообщать о своих новых товарах и услугах, чтобы этот факт не остался незамеченным подписчиками
• Каким должен быть в таком случае призыв к действию. - И это не "зайдите на сайт, чтобы ознакомиться с предложением"
• Какова оптимальная длительность письма
• Сколько давать информации, чтобы не перенасытить подписчиков
• Главный вопрос, на который должен быть ответ в каждом абзаце Вашего выпуска рассылки, чтобы повысить его читаемость

Каст №5. Структура письма с коммерческим предложением

• Что на самом деле интересно Вашему подписчику/клиенту, и как это использовать на выгоду себе в каждом письме своей рассылки
• Как формулировать тему письма так, чтобы его гарантированно прочитали, а не пропустили по причине «Я понял, что там внутри, мне это неинтересно»
• Персонализация в теме письма - надо или нет?
• Пишите подписчику как Вашему личному ... - Кому?
• Чего нужно обязательно избегать в заголовках, чтобы не потерять навсегда доверие аудитории
• Как правильно обращаться к читателю. Или к читателям?
• Структура письма с коммерческим предложением. - Что, в какой последовательности, какой длины писать в таком письме
• Основная ошибка, почему на Ваше предложение не откликаются, а забывают про него.
• Через какое после начала ведения рассылки время можно начинать делать платные предложения
• Кем нужно быть, чтобы Ваши письма всегда и гарантированно читались независимо от их частоты, содержания, длины и количества коммерческих предложений в ней
• Каким должен быть стиль письма, чтобы подписчики их читали, а не плевались на заумность автора.

Спасибо Айнур, что подвели к рассылкам. Оказалось, ничего там сложного нет и вполне теперь могу воспользоваться, как только понадобится мне или клиентам.
Есть результат!

Ирина
lifecicl [#] mail.ru

БЕСПЛАТНЫЙ БОНУС
«Как писать эффективные заголовки: методика 4U»

Скачать этот подкаст (2.3 Мб/13:08 MP3)

Плюс был бонусный каст от Эльдара Гузаирова (emailmarketings.ru) о силе email-рассылок.

Стоимость курса смешная - всего лишь 1500 рублей.

Если, применив информацию из курса, Вы совершите хотя бы одну продажу, то он уже окупится. Если же учесть, что продаж всё-таки будет больше (для этого достаточно применить информацию хотя бы из 5-го каста), то выгода становится очевидной.

Я специально не стал готовить длиннющее продающее письмо для этого курса (хотя мог бы) - кто понимает его ценность, тому долгие уговоры не нужны.

А кто не понимает, так это его проблемы - пусть продолжает терять прибыль.

В комплекте с курсом Вы также абсолютно бесплатно бонусом получаете

Курс Сергея Аношина (sanoshin.ru) «Технология создания полезных связей».

В курсе Сергей дает пошаговую методику создания полезных знакомств (нетворкинга), с помощью которых Вы сможете гораздо быстрее добиваться своих целей в бизнесе и жизни. Практически это о «~~кадрах~~ связях, которые решают всё».

Стоимость курса – 3125 руб., эксклюзивно для Вас — бесплатно.

Почему эксклюзивно? — Потому что курс больше не продаётся даже на сайте Сергея и получить его Вы можете лишь бонусом к
моему курсу.

Я уже 3 месяца веду свою рассылку. Однако, попав в "Новости" Subscribe.ru получила 170 подписчиков и тем дело закончилось. Куда копать дальше, как получить из этих подписчиков посетителей сайта даже не представляла. Ты буквально открыл мне глаза! На сегодня есть планы по продвижению рассылки на Maillist и Content, после чего буду переводить подписчиков к себе . Уже заготовила рассылки на Smartresponder и бонусы . Большое спасибо еще раз!

Владислава Кузнецова
http://life-in-stream.ru

Естественно, на курс действует моя стандартная гарантия:

* Гарантия №1: 90 Дней Оценки *

Безоговорочная гарантия: если по любой причине Вам не понравится мой аудио-курс - его содержанием, форматом, результатами и т.д. - то просто напишите мне, и я верну 100% Ваших денег. Без препятствий. Без проблем. Без лишних вопросов.

* Гарантия №2: Один год на внедрение*

Если Вы решили оставить у себя аудио-курс после 90 дней, Вы ВСЁ РАВНО можете использовать материал, целый год. Если после года использования и внедрения описываемых методов Вы не получили обещанных результатов, то просто напишите мне, что Вы делали, что у Вас не получилось, и я верну полностью все Ваши деньги до единой копейки.

В конце концов, если я не дал Вам тех результатов которые обещал, я не заслуживаю Ваших денег. Я куплю у Вас тренинг обратно за 100% потраченных Вами денег.

На обе гарантии действует единственное ограничение: получив назад деньги, Вы больше никогда не сможете воспользоваться моими товарами, услугами или консультациями. Значит мы просто не подходим друг другу, и нам нет смысла тратить время на сотрудничество.

Итак, после того, как Вы убедились, что Вы ничем не рискуете, я могу открытым текстом, не стесняясь, сказать:

С уважением, Айнур Сафин
г.Казань, Татарстан, Россия
ainur[&]ainursafin.com

P.S. А теперь одна приятная новость. Вы можете получить этот курс СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО при покупке любого из моих будущих тренингов и семинаров.

На данный момент это интернет-тренинг для консультантов «Капкан на клиента». Пользуйтесь этой возможностью - записывайтесь на него и получите аудио-курс по рассылкам в подарок.

Партнерская программа

Совестливый маркетинг

Ainur — Wed, 22 Oct 2008 11:29:59 +0400

Продажи в бизнесе - это чистая психология: на какие «кнопки» потенциального покупателя нажать, под каким соусом ему предлагать свой товар или услугу, чем простимулировать немедленную покупку и т.д.

Но не все знают, что в продажах важна не только психология потребителя, но и ваша собственная. Слышали выражение «уверенность продает»? Я именно об этом.

Чем больше вы уверены в полезности и нужности того, что вы предлагаете, тем охотнее и уверенее вы продаете. И это касается вас не только если вы сами непосредственно продавец услуг или товаров, но и если вы владелец бизнеса.

Очень хорошо на эту тему написал Стив Павлина. Настолько хорошо, что я даже не стал пересказывать его мысли своими словами, а сделал пусть и корявый перевод его статьи:

Совестливый маркетинг

Несколько лет назад, я узнал простой, но мощный маркетинговый секрет: вы должны быть настолько убеждены в выгодах, которые предоставляет ваш продукт или сервис, чтобы чувствовать себя некомфортно от того, что несправедливо лишаете людей возможностью им воспользоваться, т.к. не прикладываете все свои силы, чтобы сообщить о нем.

Я заразился таким отношением от Джея Абрахама. У Джея абсолютно удивительное отношение к маркетингу. Например, если вы бухгалтер и знаете, как сэкономить деньги на налогах, Джей может спросить вас, сколько в среднем денег вы экономите клиенту. Допустим, это $1000 в год. Затем Джей спросит вас, сколько вы берете за свои услуги. Допустим, $400. Затем у вас будет разговоро с Джеем вроде такого:

Джей: Значит, каждый человек, который не имеет дело с вами, в среднем в год теряет $600.

Вы: Да, это правда.

Джей: В течение какого срока обычно клиенты пользуются вашими услугами?

Вы: Около трех лет.

Джей: Тогда итоговая сумма составляет $1800. Люди платят на $1800 больше налогов, если не работают с вами. Иначе они бы сохранили эти $1800.

Вы: Всё верно.

Джей: Таким образом, если вы встречаете кого-то и не рассказываете ему о своих услугах, то это стоило ему $1800.

Вы: Хммм...

Джей: Значит вы обязаны поделиться этой информацией. Сделать обратное - просто безответственнно.

Вы: Странно думать об этом именно таким образом.

Джей: Что здесь странного? Если вы имеете возможность сохранить кому-либо $1800, то вы стоите каждому $1800, когда не рассказываете о своих услугах. Не будет ли моральным обязательством сохранить людям эти $1800, когда вы можете это сделать? Не будет ли неэтичным не сделать этого?

Вы: Как это может быть неэтичным?

Джей: Вы лишаете людей $1800, которые могли сэкономить им. Всё, что вам нужно было бы сделать, - это рассказать им об этом или хотя бы попробовать. Что могут значить $1800 для конкретного человека? Вы можете стоить человеку дополнительного развлечения, образования, пенсионного дохода, вакансии и т.д. Я считаю такой поступок неэтичным. А вы?

Вы: Я просто никогда не думал об этом раньше в таком ключе.

Джей: Тогда начните думать в таком ключе сейчас.

Другими словами, если предоставляемый вами продукт или сервис действительно приносит выгоду другим, то маркетинг становится вашей обязанностью. Не рассказывать о себе, таким образом, становится безответственным и неэтичным.

Естественно, обратное тоже верно. Если ваш продукт или сервис не имеет реальной ценности, то активно его рекламировать будет безответственным с вашей стороны. Если глубоко внутри вы имеете сомнения относительно реальной ценности того, что вы предлагаете, то, вероятно, вы будете саботировать сами себя в ваших маркетинговых усилиях.

Я постоянно это наблюдаю у владельцев малого бизнеса - они часто недостаточно уверены в своих продуктах, чтобы агрессивно продвигать их. Это задерживает их рост, и в результате они направляют свои усилия на немаркетинговую деятельность. Им просто некомфортно уделять слишком много времени маркетингу.

Я не оправдываю попытки обмануть себя с целью поверить в свой продукт или сервис, когда вы в него не верите. Я лишь хочу, чтобы вы посоветовались со своей совестью, чтобы понять, во что вы на самом деле верите. Если вы занимаетесь бизнесом, но не занимаетесь активным его продвижением (очень типичная ситуация), то, может быть, вы не верите в выгоды, которые вы предоставляете своим клиентам?

Или если вы чувствуете, что вы заслуживаете более достойной работы, но при этом не идете и не подаете заявку на нее, то может ли быть так, что внутри вы чувствуете, что для потенциального работодателя лучше будет нанять кого-то другого?

Насколько хорошо вы "продвигаете" себя в других областях? Вы не заводите новых друзей и новые отношения, потому что вы недостаточно верите в ту пользу, которую другие могут получить от общения с вами? Что случится, если вы по-настоящему поверите в то, что вы можете принести другим пользу?

Когда вы обнаруживаете, что ваша совесть мешает вам эффективно "продавать" себя, не пытайтесь подавить этот внутренний голос. Послушайте его. Услышьте, что он хочет сообщить. Ваши продукты только отнимают у людей время? Ваши сервисы бессмысленны? Работодателю лучше нанять не вас, а кого-то другого?

Ваша совесть может показать вам направление к большей внутренней конгруэнтности, позволяя вам "продвигать" себя более естественно и охотно. Иногда это приводит к осознанию истинных выгод, которые уже существуют, как в примере с бухгалтером в начале cтатьи. Но иногда это может потребовать изменений в вашем предложении, чтобы создать новую выгоду, которая действительно имеет для вас значение.

Когда я запустил сайт StevePavlina.com, я должен был помнить об этом уроке: маркетинг должен соответствовать совести. Я могу сказать, что я конгруэнтен в этом, когда я страстно желаю выполнять маркетинговую работу, вместо того, чтобы откладывать ее. Если у меня возникает желание постоянно откладывать маркетинговые действия, я знаю - что-то не так. Тогда я прогоняю воображаемый разговор с Джеем Абрахамом в голове, чтобы понять, где я нахожусь.

Какова настоящая польза, которую я приношу? Как я могу оценить ее? Сколько я буду стоить людям, если я не "продаю" им себя? Почему я просто обязан активно "продвигать" эту информацию?

Будьте внимательны и не перепутайте это с тщеславием, направленным на самого себя. Этот тип мотивации направлен наружу. Это не тоже самое, что рассказывать другим, какой вы классный. Это значит осознавать, что вы можете сделать для других такого, что действительно принесет им пользу.

Если я думаю про себя, как о великом писателе или ораторе, это не поможет мне в "продвижении". На самом деле, это только повредит мне, привнеся слишком много эго в мое сообщение. Но если я думаю о том, какие выгоды я могу предложить другим, то это сильно мотивирует.

Мое понимание этой выгоды должно основываться на фактах, но не на выдуманных преувеличениях. Осознайте и примите реальные выгоды и что они могут сделать для людей. И если эти выгоды слишком слабые, чтобы вы почувствовали, чтобы обязаны заниматься "продвижением", то прекратите свою практику "мусорного" маркетинга и послушайте, что ваша совесть хочет сказать вам по этому поводу.

Продукт или услугу какого типа, вы чувствуете, вы должны рекламировать и продавать? Какие навыки вам нужно развить, чтобы работодатель выбрал именно вас? Что вам нужно изменить в себе, чтобы другим действительно хотелось быть вашим другом?

Создавая настоящие выгоды, в которые вы на самом деле верите, вы добиваетесь двух вещей. Во-первых, ваше чувство уверенности сподвигнет вас на действия. Вам будет хотеться "продвигать" себя, свой продукт или свои сервисы, потому что это будет наиболее правильным действием.

Во-вторых, вы будете предоставлять нечто действительно ценное, что на самом деле помогает людям. И вместе эти два результата создадут положительную обратную связь, когда чем более агрессивно вы рекламируетесь и продаете, тем большему количеству человек вы помогаете, и тем увереннее вы становитесь, что вы делаете правильные вещи.

Осознайте настоящую пользу, которую вы предоставляете. Не попадайте в ловушку эго, преувеливая ваше влияние, но и не минимизируйте и не отрицайте выгод. Определите действительное положение дел. Вы действительно чувствуете себя обязанным "продвигать" нечто ценное, или вы просто лжете сами себе? И если второе, то как вы можете это исправить?

Когда Ваше маркетинговое сообщение конгруэнтно с вашей совестью, ваше стремление рекламироваться не будет убиваться сомнениями. Когда вы верите, что маркетинг - это именно то, что и нужно делать, вы будете делать это с воодушевлением, не только ради собственного удовлетворения, но и потому, что вы действительно помогаете людям.

___________________________________

Вот такая интересная статья.

А напоследок я хочу попросить Вас заполнить пару небольших опросников, которые займут не более 5 минут (всего-то поставить несколько галочек):

1. ОПРОС: Расскажите о Вашем бизнесе (10 вопросов)
2. ОПРОС: Про коучинг и консалтинг (4 вопроса)

Прошу я это, как Вы понимаете не просто так, а чтобы лучше знать Ваши потребности и желания, ориентируясь на которые я смогу выпускать рассылку интресную и полезную для Вас, а не для абстрактного читателя в вакууме.

Сделайте это сейчас, тем более что опрос не займет много времени, и он полностью анонимный.

Успехов в бизнесе!

рассылка

E-mail рассылки, которые продают

Какие темы были раскрыты в курсе:

Каст №1. Как открыть и начать вести расссылку

Каст №2. Аутореспондеры.

Каст №3. Как быстро набрать базу подписчиков и сделать её постоянно растущей.

Каст №4. Формат ведения рассылки.

Каст №5. Структура письма с коммерческим предложением

БЕСПЛАТНЫЙ БОНУС «Как писать эффективные заголовки: методика 4U»

* Гарантия №1: 90 Дней Оценки *

* Гарантия №2: Один год на внедрение*

Совестливый маркетинг

Совестливый маркетинг

БЕСПЛАТНЫЙ БОНУС
«Как писать эффективные заголовки: методика 4U»