Навигация
Подписка
Вход в систему
Поиск по сайту
бизнес
Консультационная программа: «Business Forward»
«Как сделать так, чтобы Ваш бизнес
работал на Вас, а не Вы - на бизнес»
Тёплым летним вечером 20 лет назад два молодых человека отмечали выпускной после окончания одного и того же университета. Они во многом были похожи, эти два молодых человека. Оба хорошо учились, оба были из обычной семьи и оба – как и полагается молодым людям их возраста – были полны надежд и амбиций относительно своего будущего.
И вот эти двое мужчин приехали на встречу выпускников по поводу 20-й годовщины окончания университета.
Они по-прежнему были во многом похожи. Оба были счастливо женаты, у обоих было двое детей. И оба, как выяснилось позднее, открыли одинаковый бизнес практически сразу после окончания университета.
Но было и одно отличие. У одного из них бизнес вырос до регионального масштаба. У другого – так и остался небольшим бизнесом, не выходящим за пределы города.
Что обусловило разницу...
Приветствую,
Меня зовут Айнур Сафин и если Вы меня не знаете - смело можете дальше не читать (вместо этого просто зайдите на ainursafin.ru). Если же Вам моё имя знакомо, то сразу перейду к делу.
Вы когда-нибудь задумывались, что обуславливает разницу в жизнях людей и их результатах? Это не всегда ум, или талант, или хорошие стартовые условия... И причина не в том, что один хочет достичь успеха больше, а другой – нет.
Разница в том, ЧТО человек знает и КАК он эти знания применяет.
У второго бизнесмена не было ни стратегического видения, ни плана развития своего бизнеса. Не было понимания того, что бизнес – не живой организм, в который изначально заложена программа роста, а проект, которому необходима стратегия на будущее и планы по её воплощению, если не хочется, чтобы он «застыл» на одном уровне.
Если Вы не определили сами для себя,
• чего Вы хотите от своего бизнеса,
• до какого размера Вы хотите его «вырастить»,
• как он должен развиваться по достижении определенного уровня,
• что Вы будете делать, когда наступит «плато»,
• хотите ли постоянно и ежедневно быть «у руля» или построить всё таким образом, чтобы можно было лишь приезжать в банк и снимать выручку – и если второе, то КАК Вы собираетесь этого добиться,
…то не стоит удивляться, что Вам приходится постоянно реагировать на возникающие проблемы и задачи в Вашем бизнесе, вместо того, чтобы проактивно развивать его в необходимом Вам направлении.
Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, почему Ваш бизнес зарабатывает не столько денег, сколько Вам хочется? Не потому ли, что это лишь подразумевалось, а не планировалось?
К планированию мы ещё вернёмся. А пока присмотритесь к списку.
Мешают Вам ли перечисленные ниже проблемы?
1. Вы относитесь к бизнесу, как к своему ребёнку, а не как к проекту, который необходимо реализовать.
Это частая проблема, в результате которой, от бизнеса сложно абстрагироваться – к нему «привязываешься» и хочется всё в нём контролировать лично, от времени прихода каждого сотрудника на работу до объёма закупаемых канцтоваров или «сложных» случаев продавцов с покупателями.
Естественно, такой бизнес не может эффективно расти и развиваться просто потому, что Вы не можете эффективно, без потери в результативности контролировать всё и всех. Максимум Вы можете контролировать лично 7-9 человек. Отсюда вытекает следующая проблема:
2. Ваше время не резиновое, но оно съедается постоянным улаживанием проблем, а не стратегической работой на будущее.
О какой результативности может идти речь, если каждые 10 минут очередной сотрудник стучится к Вам в кабинет (а то и вовсе входит как к себе домой), чтобы Вы помогли ему решить очередную «неразрешимую» проблему, которая якобы не в рамках его компетенции и/или ответственности?
Пока Вы не станете тем, кто развивает свой бизнес, а не просто работает в нём как мастер-на-все-руки и всеобщий спаситель – о серьёзном росте своего бизнеса можно забыть.
3. Вы не поставили цели развития Вашего бизнеса на 3 месяца, 6 месяцев, год, 5 лет.
В результате Вы хоть и довольны своим бизнесом, тем, что он у Вас продолжает работать даже несмотря на тяжелые нынешние времена, НО... что-то всё равно не то. Приходится затрачивать очень много усилий на различную текучку, на постоянное реагирование на неожиданно появляющиеся проблемы.
И совсем не остаётся времени на его развитие и рост.
И хотя в нынешнее непредсказуемое время ставить цели и планировать на срок более полугода – всё равно, что гадать на кофейной гуще, тем не менее, план всё равно должен быть. Даже три – на «обычное» развитие событий, кризисное и на время, когда «прёт». Потому что в каждом из этих случаев Ваши действия будут сильно отличаться.
4. Бизнес не растёт или растёт как-то медленно, хотя Вы и следуете своему плану его развития.
Что бы Вы ни делали, какие бы усилия не прикладывали, кажется, что всё впустую. Создаётся впечатление, что есть невидимый потолок, в который Вы упёрлись и его невозможно пробить.
5. Вы читаете книги, изучаете курсы и посещаете тренинги и семинары... но внедрение страдает.
Да, знания важны, но между информацией и результатом лежит пропасть в виде планирования и внедрения, во время которых и возникают большинство проблем. Потому что всегда возникают вопросы «как именно», «в какой последовательности», «не упускаю ли я что-то», «как не допустить критическую ошибку» и ещё множество других.
Естественно, что в таком случае всё приостанавливается или идёт совсем не так, как хотелось бы. А посоветоваться как назло не с кем. К конкурентам не пойдешь, у коллег по бизнесу свои проблемы, а знакомые и родственники в бизнесе не смыслят.
6. Ваши личные цели не соотносятся с целями Вашего бизнеса.
В результате Вы подчиняете себя бизнесу, делаете всё возможное (а порой и невозможное), чтобы он был успешным, но забываете, ради чего вообще всё это затевалось. Ваши личные желания и потребности отходят на второй план.
Как со всем этим бороться? Задайте себе вопрос:
Что Вам хотелось бы получить от Вашего бизнеса?
Больше денег на личные нужды и расходы? Больше мобильности и свободы? Спокойствие относительно своего финансового положения?
А почему Вы этого ещё не добились? Если Ваш ответ, «я на пути к этому», то, возможно, у Вас всё получится. Если же у Вас в голове возникла мысль, потому что для этого «недостаточно денег», «не на кого положиться», «всё приходится контролировать самому», «конкуренты не дают развернуться», то Вы обманываете сами себя.
Да, все причины, которые бы Вы ни назвали, имеют место быть. Но сами подумайте: с точно такими же проблемами сталкиваются сотни и тысячи других бизнесов, однако одни из них преуспевают, а другие так и останавливаются в своем развитии либо вовсе прогорают.
- В любом бизнесе приходится бороться с ленью и безалаберностью сотрудников (если только изначально не нанимаются высокомотивированные люди – что тоже нелегко).
- В любом бизнесе нет безлимитного источника денег, выделяемых на развитие и рост, рекламу и маркетинг.
- В любом бизнесе владелец не может отдать все рычаги управления своим менеджерам без опасности потерять бизнес.
- И практически любой владелец бизнеса однажды сталкивается с тем, что доходит до «потолка» – уровня, когда бизнес перестаёт расти, и необходимо предпринимать что-то кардинально новое (вот только ЧТО?), чтобы этот потолок пробить.
Как же исправить такое положение дел? Как действительно получить от бизнеса то, что Вы хотите, а не то, что получается само собой?
Как добиться желаемого результата,
не набивая при этом болезненные шишки?
Решение лежит на поверхности: есть множество книг, тренингов, курсов и семинаров, которые могут помочь Вам в Вашем бизнесе. Но никогда не будет замены специалисту, который работает ИНВИДУАЛЬНО с Вами над конкретными проблемами именно Вашего бизнеса.
Да, Вы можете почитать статьи, как бороться с головной болью, на сайтах и форумах, поспрашивать об этом знакомых или спросить таблетку в аптеке. Но чтобы действительно от неё избавиться, Вы пойдёте к врачу. Потому что только он может определить настоящую причину её возникновения и назначить лечение, подходящее именно для Вашего типа головной боли.
Всегда больше ценятся совет или помощь, которые подходят именно в Вашем бизнесе, в Вашей нише, в Вашем городе, в Вашей ситуации. ВАМ НЕ НУЖНЫ универсальные советы, планы и инструменты.
...Вы хотите что-то созданное специально ДЛЯ ВАС
...и Вы хотите иметь возможность задавать вопросы в индивидуальном порядке без опасений, что конкуренты узнают о том, как обстоят дела в Вашем бизнесе или что Вы собираетесь предпринять.
И всё это Вы можете получить прямо сейчас…
…В моей консультационной программе «Business Forward»
(*Forward - движение вперед)
На самом деле это не просто программа с заранее определённым планом. Это индивидуальная работа по решению проблем в Вашем бизнесе, по достижению Ваших личных целей в нём.
Тех целей, которые Вы определите для себя сами.
Это может быть
• увеличение продаж на 30, 50 или 100%,
• оптимизация бизнес-процессов,
• увеличение размера бизнеса, его масштабирование,
• максимальное уменьшение внутреннего воровства,
• освобождение своего времени без ущерба для самого бизнеса,
• или построение из бизнеса «дойной коровы» и отход от дел.
Достижение конкретной цели может занять 2 месяца, полгода или даже больше – зависит от её масштаба, от исходного состояния дел и от скорости внедрения – и всё это время Вы будете получать мою помощь до тех пор, пока она не будет достигнута или пока Вы сами не решите остановиться.
Все мои знания – станут Вашими, все мои навыки – будут в Вашем распоряжении.
Вместе мы будем строить по-настоящему эффективный бизнес, который будет приносить прибыль каждый день. И строить так, чтобы он делал это сам. Автоматически. Изо дня в день.
Но пожалуй главной целью этой программы будет – сделать так, чтобы бизнес не превратился для Вас в работу, которая уже надоела, но с которой Вы не можете уволиться.
|
Артур Хайлютдинов, |
Что включает в себя консультационная программа:
 |
• 2 консультации в месяц длительностью 45-60 минут.
На каждой консультации разбираем, что произошло и/или было сделано с момента последнего звонка, затем – ЧТО необходимо сделать за следующие 2 недели и КАК. Я не буду просто говорить, что делать. Мы будем работать в связке и найдем наиболее подходящие для Вас решения. |
|
|
• 2 раза в месяц примеры/шаблоны успешных реклам (на английском, реже на русском), либо case study (разбор практических примеров), которые можно (и нужно) моделировать и применять в своём бизнесе. |
|
|
• 1 аудио-каст в месяц
В онлайн формате, на тему маркетинга прямого отклика, продаж, копирайтинга, маркетинга в интернет. Плюс ответы на вопросы, которые задают другие участники программы и могут быть интересны и Вам. |
|
|
• Скидка 30% на все мои тренинги и семинары |
Формат и условия участия
1. Длительность каждой консультации – 45-60 минут. Периодичность - 2 раза в месяц (каждую 2-ю неделю). Внеочередные, срочные или дополнительные консультации – по договорённости.
2. Если в какой-то момент Вы решаете, что
1) Вам это не надо,
2) больше не хотите продолжать работать по этой программе,
3) просто по какой-то причине хотите остановиться,
то просто пишете мне об этом, я возвращаю деньги за ещё неоказанные услуги и наше сотрудничество прекращается.
3. В любой момент можно приостановить нашу работу и поставить всё на паузу. Например, потому что нужен отдых, пока нет времени или просто хотите сделать перерыв. Вы сами выбираете, когда и что делать.
4. Гарантию на результат я не даю и дать не могу, потому что я не становлюсь Вашим наёмным менеджером и основную работу придётся делать Вашим работникам и частично Вам. А «пинать» своих работников можете только Вы, а не я.
С другой стороны, если действовать совместно, по плану и проверенным методикам, пошагово и поэтапно, то нужные результаты будут обязательно.
|
Елена Силкина |
Что следует понимать: ЭТО НЕ МАСТЕР-ГРУППА!
в привычном (для рунета) понимании этого слова. Это не групповые касты на определённые темы и групповые ответы на вопросы всех участников.
Это индивидуальная работа именно с Вами и именно
над Вашими целями, задачами и проблемами.
Что Вы получаете, записываясь на программу:
• консультации по любым проблемам в Вашем бизнесе. – В чём я разбираюсь сам – помогу лично, если вдруг в чём-то я помочь не могу – «достану» правильные рекомендации от своих коллег, партнёров и учителей.
• постоянная поддержка и «плечо», на которое можно положиться
• систематическая и системная работа НАД своим бизнесом, а не только В нём
• достижение Ваших ЛИЧНЫХ целей в бизнесе
• построение бизнеса своей мечты, бизнеса, который работает на Вас, а не Вы на него.
Вот лишь некоторые из вещей, которые мы можем с Вами сделать:
• Идентифицировать возможности получения дополнительной прибыли, скрытые в Вашем бизнесе, и ... монетизировать их
• Настроить реферальную систему (систему рекомендаций) – пожалуй, самый сильный метод привлечения клиентов.
• Увеличить конверсию из потенциальных покупателей в действительные. – И делать это на регулярной основе.
• Выстроить систему привлечения клиентов, которую не смогут скопировать конкуренты. – Они просто не будут понимать, как всё происходит на самом деле.
• Найти и/или создать Ваше УТП. – Это значительно ослабит конкурентную борьбу.
• Выстроить правильную систему LG – LC – AM. – Для того, чтобы получать максимальную отдачу от потенциальных и действительных клиентов.
• Создать карту бизнес-процессов. – Благодаря чему 1) у Вас не будет незаменимых сотрудников, которых нельзя уволить, 2) Вы сможете максимально быстро нанимать и адаптировать новых сотрудников.
• Оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы.
• Начать отслеживать метрики. – Чтобы находить слабые звенья в процессе продаж и устранять их.
• Наладить менеджмент проектов. - Чтобы они выполнялись в рамках бюджета и точно в срок.
Естественно, всё это будет сделано конкретно под Вашу
ситуацию и Ваш бизнес с составлением детального плана его
развития на ближайшее будущее.
|
Еланцев Александр |
Когда Вам надо сдать отчёт в налоговую,
Вы готовите его сами или это делает за Вас бухгалтер?
Когда Вам нужен какой-либо договор, Вы пишете его сами или поручаете это дело квалифицированному юристу?
Наконец, когда Вам необходимо подготовить маркетинговую стратегию или оптимизировать продажи Вы делаете это сами или готовы-таки посоветоваться со специалистом, чтобы избежать болезненных ошибок?
Если второе - записывайтесь в программу «Business Forward» прямо сейчас.
И прежде, чем Вы примете решение об участии, подумайте:
Хотите ли Вы
1. тратить время и деньги на самостоятельный поиск правильной информации или Вы лучше их сэкономите, чтобы всё происходило легче, быстрее, эффективнее и прибыльнее?
2. совершать ошибки, исправление которых обходится гораздо дороже, чем эта программа?
3. постоянно пытаться догнать своих конкурентов и копировать их ходы или действовать на опережение?
4. вариться в собственном соку или получить непредвзятый взгляд со стороны на Ваш бизнес, Вашу проблему, а значит и свежие идеи для их решения?
Уверен, что не хотите. Тогда действуйте - подавайте заявку.
|
Виталий (Macarof) |
Очевидно, что эта программа не для всех. И у меня есть вполне резонные ограничения для её участников.
Отсюда вытекают вполне резонные
Ограничения
ТОЛЬКО 10 ЧЕЛОВЕК могут записаться на программу
«Business Forward».
Это не маркетинговый или продающий ход, а естественное ограничение - моё время не резиновое, и я просто не смогу уделять должного внимания каждому участнику, если их будет больше десяти.
Если Вы действительно хотите сделать Ваш маркетинг успешным — действуйте сейчас, места могут закончиться быстро.
|
Любовь Романовская |
Однако помните:
Вам НЕ НАДО записываться на мою
программу, если Вы:
• себе на уме и не готовы принимать новые, ранее неизвестные Вам идеи и решения
• хотите, чтобы всё делалось само по себе, без Вашего участия
• хотите получить «волшебную таблетку» от всех возможных проблем.
Также ни в коем случае не записывайтесь, если Вы занимаетесь сетевым маркетингом. Я Вам в этом совсем не помощник - лучше поищите других специалистов.
Кому имеет смысл участвовать в программе?
Владельцу бизнеса, работодателю или наёмному директору, который
• готов приложить чуть больше усилий сейчас, чтобы получить хорошие результаты в перспективе
• будет честным и со мной, и с самим собой
Цена вопроса:
| Срок | Месяц | 3 месяца | 6 месяцев |
| 3000 р. | р. 8000 р. |
15000 р. |
|
Я бы мог сейчас, как принято у некоторых, сравнить эту цену с парой ботинок или недорогим мобильником и предложить Вам самим определить, что важнее для Вашего успеха – мобильник или результаты в бизнесе...
…но я не буду это делать, потому что Вы умный человек и без меня прекрасно понимаете, что это итак ОЧЕНЬ низкая цена.
Лучше задайте себе вопрос, насколько окупится Ваша работа со мной, если Вы получите хотя бы 1-2 новых клиентов в свой бизнес – которых не было бы, если бы Вы не вписались?
Насколько цена программы сравнима с затратами и потерями из-за неработающей рекламы или упущенных клиентов... которые могут быть предотвращены?
|
|
P.S. Поскольку я впервые работаю в таком формате, то и цена ПОКА достаточно низкая. Когда я буду проводить донабор, то программа однозначно станет дороже. Для тех же, кто записался сейчас, она останется прежней на всё время нашей работы.
P.P.S. Помните, что количество мест строго ограничено. Если Вы будете раздумывать слишком долго, то можете просто не успеть.
Записаться на «Business Forward»
|
Антон Степанюк |
|
Татьяна Ткаченко-Corazzini |
|
Арсентьева Наталья о курсе по бизнес-сайтам |
|
Алина Даниэльо курсе по бизнес-сайтам |
Странные потребности? Лишь бы платили!
В комментариях к посту про челябинских спамеров Василиса задала вопрос: «Вообще не понимаю этих спамеров, неужели это выгодно и не все люди удаляют эти письма?»
Я решил ответить на него отдельным постом, но немного в сторону.
Во-1х, если спам до сих пор рассылается, значит он выгоден тому, кто его рассылает. Это значит, что «да» - есть те, кто такие письма не удаляет сразу, а читает, и даже переходит по ссылкам (или звонит по телефонам), и даже покупает.
Во-2х, даже, если в наших мозгах не укладывается, кто ВООБЩЕ может купиться на спам, такие люди есть.
И это нужно учитывать в своём бизнесе. Потому что у ваших клиентов тоже могут быть странные (на ваш взгляд) запросы, за которые, при этом, они готовы очень хорошо заплатить. И к таким запросам нужно прислушиваться. Почему?
Потому что вы можете посчитать, что этот клиент несет бредятину, и ничего для него не сделать. Или сделать то, что он просит, удивляясь про себя, его чудачеству, и забыв про этот случай.
Однако это может быть не просто единичный случай – такая потребность может быть у множества ваших клиентов. Просто они о ней не говорят.
Что высказал один, то на уме у десяти. Прикидываете, сколько дополнительной прибыли вы тогда упускаете?
Вы не являетесь вашими клиентами, именно поэтому можете не замечать каких-то их потребностей и желаний. Они могут просто не укладываться у вас в голове (как в случае со спамом). Но если вам за удовлетворение этих потребностей готовы платить деньги, то почему бы их не взять (если, конечно, вы можете и хотите делать то, что от вас хотят)?
А вообще полезно регулярно входить, как говорят НЛПеры, во 2-ю позицию: т.е. представить, что вы и есть ваш клиент (забыв при этом, что вы владелец бизнеса или продавец) и почувствовать/вспомнить/вообразить, какие потребности, желания, страхи возражения и т.д. у вас имеются в наличии относительно решаемых вами (вашим бизнесом) проблем.
Если тщательно проделать это умственное упражнение, можно открыть для себя много интересного.
А вы знаете, что мотивация сотрудников кнутом и пряником НЕ работает?
Интересные данные экспериментов о мотивации людей приводятся в этом видео. Если кратко: если для решения задачи требуется прилагать умственные усилия, то материальные стимулы только понижают продуктивность.
Как решается эта проблема, смотрите в видео. Есть русские субтитры, выберите их, нажав на кнопку «view subtitles».
А вы какие методы мотивации применяете по отношению к своим сотрудникам и насколько они действенны? Делитесь опытом в комментах.
Челябинские спамеры настолько суровы, что их спам проходит даже через угольные фильтры
На самом деле заголовок шуточный. Просто спамеры подкинули тему для этого поста, вот я и упомянул их в заголовке.
Кстати, одна из самых удачных на моей памяти шуток про челябинскую суровость, это шутка Сергея Бессмертного из камеди клаба: «Челябинские тараканы настолько суровы, что когда вы ночью включаете свет, они его выключают» :)
Вернемся к нашим баранам. То бишь спамерам. Давненько мне на почтовый ящик на сервере mail.ru не приходило мусорных писем, но вот недавно пришёл один чудный экземпляр. В чём его чудность, об этом позже.
Спам, как известно, – зло, и все почтовые серверы предпринимают всё возможное, чтобы мусорные письма не попали в наши с вами ящики.
Конкретные механизмы я могу только предполагать, но один из них известен всем – это фильтры на основе слов и выражений: если в письме содержатся определенные слова из черного списка, то, скорее всего письмо будет сочтено спамом и не дойдет до адресата.
Но т.к. спам приносит очень много денег, спамеры постоянно придумывают что-то новое. Сначала это была замена некоторых букв кириллического алфавита похожими буквами из латиницы или цифрами. Потом написание некоторых слов с п р о б е л а м и между буквами.
Следом за этим вместо обычного текста стали рассылаться картинки с рекламным текстом. Но, видимо, и это перестало работать. В итоге появилось вот что:
Как вы думаете, что это? Не догадались? Эти буквы и слова составлены из упорядоченных особым образом 9-ок, только очень мелким шрифтом. Как видите, спам-фильтры такой «текст» прошёл.
К чему этот разговор? Естественно, не для того, чтобы провести ликбез для начинающих спамеров. Просто в этом примере есть один очень хороший урок:
Хотите быть впереди всех в своей отрасли – постоянно внедряйте новшества, которые сделают из вашего стандартного бизнеса нестандартный и даже экстраординарный.
Если вы будете постоянно оглядываться на то, что делают конкуренты, и бояться делать то, что не делают они, что «не принято» в вашей сфере, то ваш бизнес так и останется стандартным со стандартными (или даже ниже стандартных) доходами.
Поэтому старайтесь в дополнение к тому, что вы уже делаете, найти (и использовать)
- нестандартные и никем не применявшиеся раньше способы рекламы и привлечения клиентов,
- оригинальные способы удержать клиентов и повысить их лояльность,
- всевозможные способы получить контакты лидов и клиентов,
- дополнительные источники дохода (как за счет увеличения прибыльности уже продающихся товаров и услуг, так и за счет введения новых – в сфере услуг это вообще сравнительно легко, так как придумать и ввести новую услугу гораздо проще, чем создать новый товар и включить в свой ассортимент что-то новое)
- внедрить продукты, ориентированные на топ 20% ваших клиентов,
- дополнительные способы дистрибуции и распространения
Тогда вам не будут страшны ни конкуренты, ни кризисы-шмизисы, ни другие передряги.
«111 способов увеличить продажи» [Скачать]
Собственно говоря, всё сказано в теме этого поста: как и обещал, ближе к новому году сделал небольшой сюрприз. Получилось даже немного раньше, и сюрприз этот — книга «111 способов увеличить продажи».
Она представляет собой сборник статей (не всех), которые я опубликовал здесь к этому времени. Читать pdf-книгу гораздо удобнее и проще, чем открывать по одной странице сайта, так ведь? Для Вашего удобства я и собрал статьи в одну книгу.
Так что читайте, внедряйте, делитесь результатами и передавайте книгу друзьям и знакомым :)
(правая кнопка мыши - "Сохранить файл как...")
P.S. Приветствуется свободное распространение книги на сайтах, форумах, блогах, в рассылках. Заранее благодарен, если кому-то порекомендуете её, дав вот эту ссылку: http://ainursafin.com/node/231
Мудромысли
Приветствую,
Мой Вам небольшой подарочек. Самый лучший. Книга :)
Вернее, не совсем книга, а небольшой сборник цитат и афоризмом, которые скопились в моей записной книжке к этому времени.
Давно зрела мысль, что надо бы выложить их отдельным файлом, и вчера у меня, наконец, дошли до этого руки.
В общем, вот, качайте (пункт "Сохранить как..." по правому клику мышки):
Или можете просмотреть/прочитать сборник прямо отсюда (окошко можно растягивать за правый нижний угол):
P.S. Если цитаты Вам понравятся - пошлите файл друзьям или просто дайте им ссылку на эту страницу: http://ainursafin.com/node/215
Как увеличить доходы, не увеличивая их?
В чём смысл бизнеса для бизнесмена? - Заработать деньги. А это получается только тогда, когда доходы превышают расходы. И если о доходах помнят всегда и к их увеличению всегда стремятся, и им посвящена бОльшая часть книг, семинаров и тренингов, то вот про расходы довольно часто не заслуженно забывают.
Обычно расходы обсуждаются при каких-то крупных тратах или одноразовых покупках. Многочисленные повседневные, регулярные и небольшие расходы часто воспринимаются как есть - и на них мало кто обращает внимание.
А ведь в совокупности они могут достигать довольно значительных сумм - и регулярный их пересмотр и анализ могут подсказать, как их можно сократить.
Как говорил Бенджамин Франклин: «Сберечь пенни - то же, что получить два». И в нынешней не самой благоприятной экономической ситуации сокращение издержек - очень логичный и правильный шаг.
Закрепите за одним из своих сотрудников эту новую обязанность - анализ расходов на предмет того, как их можно сократить без ущерб качеству получаемых компанием товаров и услуг и без ущерба её деятельности. Пусть он просматривает счета, сравнивает поставщиков и ищет способы экономии.
Например, сотовые операторы часто прямо при подключении нового номера по умолчанию включают множество дополнительных услуг, которые Вам совсем не нужны, но при этом за них ежедневно снимается абонплата. Среди ежедневных трат на телефон она незаметна, но за месяц сумма выходит значительная.
Пусть этот Ваш сотрудник регулярно анализирует такие неочевидные моменты. Это могут быть
- счета за междугородние разговоры
- тарифы телефонных операторов
- цены на канцтовары
- цена услуги клининговой компании
- различные подписки
- тарифы на интернет
- тарифы на обслуживание кредитных карт
- расходы на ГСМ
- и т.д.
Также он вполне может выдвигать предложения, что без того или иного сотрудника вполне можно обойтись или отдать его функции на аутсорс.
Кстати, рассмотрите возможность аутсорса, как ещё один способ экономить. Когда Вы отдаёте какую-то работу на аутсорс, вместо того, чтобы нанимать отдельного сотрудника для её выполнения, то экономия возникает уже на том, что Вам не надо
- платить ему зарплату и налоги с неё (часто аутсорс может стоить дешевле),
- оплачивать его больничные и отпуска,
- выделять ему отдельное рабочее место в офисе,
- оплачивать расходы на кофе-машину, электричество, канцтовары
- нагружать бухгалтерию и отдел кадров ещё одной штатной единицей
- и т.д.
Но вернёмся к нашему "экономисту". Предлагая варианты снижения расходов, он, понятно, не должен при этом посягать на испытанных временем поставщиков, с которыми у Вас уже сложились хорошие личные отношения. Надежные поставщики способствуют успеху Вашего бизнеса и менять их из-за незначительной экономии просто глупо и даже опасно.
Сокращать расходы необходимо за счёт поставщиков, отношения с которыми не носят личного характера (например, телефонная или хостинговая компания).
Естественно, наш "экономист" также должен быть не скрягой, а просто рачительным хозяином. Один от другого отличается довольно просто.
Скряга - экономит и жадничает даже там, где это идет в ущерб бизнесу - когда страдает качество получаемых компанией от поставщиков товаров или услуг, когда кондиционер выключается строго в обозначенное время несмотря на жару и дискомфорт клиентов, когда экономится на чистоте и опрятности и т.д.
Экономный же бизнесмен просто не тратит деньги на ненужные вещи и не переплачивает там, где без этого вполне можно обойтись. При этом не опускаясь ниже минимально необходимого по качеству уровня. Потому что покупать некачественное - всё равно что выкинуть деньги на ветер.
Но в погоне за экономией необходимо помнить, что есть то, на чём экономить никак нельзя, насколько бы тяжелой ни была экономическая ситуация - это на привлечении и удержании клиентов. Ведь именно клиенты - источник всех доходов и прибылей компании, и если их не станет, то не станет и бизнеса.
Ирония судьбы заключается в том, что когда грянул кризис, большое количество бизнесов стали сокращать издержки именно на рекламу и маркетинг. За что поплатились снижением количества клиентов и прибыли, а то и вовсе обанкротились.
Но ещё большая ирония в том, что некоторым сокращение издержек на рекламу действительно помогло :) Т.е. их реклама попросту говоря была неэффективной и не только не приносила прибыль, но и не окупалась! Реклама была не инвестицией, а простой статьёй расходов. Пустых и ненужных расходов.
Если Вы не можете точно сказать, насколько эффективна Ваша реклама, то мой практикум «Как подсчитать эффективность рекламы и убедиться, что она работает» - именно то, что Вам нужно, берите не задумываясь.
P.S. Если Вы знаете кого-то, кому могла бы быть полезна данная информация, просто перешлите ему ссылку на страницу http://ainursafin.ru Спасибо!
Деньги любят... скорость
Недавно Дэн Гридин в своём недавно открытом блоге по самопиару (очень рекомендую, кстати) удивился моей скорости внедрения информации.
Лестно слышать такие слова, однако, как ни прискорбно это признавать, Дэн не прав.
Да, что-то мне удаётся внедрить достаточно быстро, но в большинстве своём многое я внедрить просто не успеваю - частично из-за своей неорганизованности, частично - из-за ряда других факторов.
И пока мне не удаётся это исправить :(
Но речь не обо мне, а о том, что сейчас скорость внедрения - один из важнейших факторов успеха в бизнесе (да и в жизни тоже). Чем быстрее Вы внедряете новый приём, метод, способ, методологию, рационализацию, тем более Вы конкурентноспособны.
- Если некоторое время назад Вы могли открыть новый для Вашего города вид бизнеса и от года до нескольких лет снимать сливки, то сейчас у Вас до появления первых конкурентов не будет и нескольких месяцев.
Проблемы, которые мешают Вам развивать свой бизнес
О том, что свои результаты в бизнесе необходимо планировать, поговорили в прошлый раз. Сегодня давайте обсудим типовые проблемы, с которыми сталкивается множество бизнесменов. Есть ли что-либо перечисленное и у Вас?
1. Вы относитесь к бизнесу, как к своему ребёнку, а не как к проекту, который необходимо реализовать.
Это частая проблема, в результате которой, от бизнеса сложно абстрагироваться – к нему «привязываешься» и хочется всё в нём контролировать лично, от времени прихода каждого сотрудника на работу до «сложных» случаев продавцов с покупателями или объёма закупаемых канцтоваров.
Естественно, такой бизнес не может эффективно расти и развиваться просто потому, что Вы не можете эффективно, без потери в результативности контролировать всё и всех. Максимум вы можете контролировать лично 7-9 человек. Отсюда вытекает следующая проблема:
2. Ваше время не резиновое, но оно съедается постоянным улаживанием проблем, а не стратегической работой на будущее.
Про результаты в бизнесе
Вы когда-нибудь задумывались, что обуславливает разницу в жизнях людей и их результатах вообще и в бизнесе в частности? Это не всегда ум, или талант, или хорошие стартовые условия... И причина не в том, что один хочет достичь успеха больше, а другой – нет.
Разница в том, ЧТО человек знает и КАК он эти знания применяет.
Необходимо понимать, что бизнес – не живой организм, в который изначально заложена программа роста, а проект, которому необходима стратегия на будущее и планы по её воплощению, если не хочется, чтобы он «застыл» на одном уровне.
Если Вы не определили сами для себя,
• чего Вы хотите от своего бизнеса,
• до какого размера Вы хотите его «вырастить»,
• как он должен развиваться по достижении определенного
уровня,
• что Вы будете делать, когда наступит «плато»,
• хотите ли постоянно и ежедневно быть «у руля» или построить всё таким образом, чтобы можно было лишь приезжать в банк и снимать выручку – и если второе, то КАК Вы собираетесь этого добиться,
Последние комментарии