скачать

13 антикризисных стратегий

Ainur — Wed, 08 Jul 2009 22:08:56 +0400

На подходе очередное аудио, с помощью которого мы будем повышать Ваши продажи.

На этот раз оно про антикризисные стратегии. Несмотря на то, что в названии звучит слово «антикризисные», их можно (и нужно) включить в повседневную деятельность Вашего бизнеса, какой бы ни была экономическая ситуация. Итак, вот ссылка:

«13 антикризисных стратегий» 37.24 Mb

Переход на новый уровень

Наряду с предыдущими аудио- и видео-материалами, я записал ещё один (бонусный) аудио-каст под названием «Удвоение продаж за 3 месяца».

В нём я рассказал не про тактический, а про более стратегический подход к Вашему бизнесу и продажам, внедрение которого действительно позволяет Вам удвоить продажи. Не проводя при этом серьёзной реорганизации Вашего бизнеса, а добиваясь этого небольшими шагами, постепенно, но верно.

Как получить бонусную аудио-запись?

В этой аудио-записи представлена очень ценная информация и проверенные идеи, которые на данный момент известны в рунете лишь единицам. Я не собираюсь продавать эту запись, но и всем подряд раздавать её мне бы не хотелось. Поэтому предлагаю Вам взаимовыгодный обмен.

Уверен, у Вас есть друзья или знакомые, которым был бы интересен данный проект и материалы, с которыми Вы уже ознакомились. Чтобы получить эту запись, Вам нужно всего лишь рассказать таким знакомым об моём сайте. Выигрывают все. Даже люди, которым Вы напишите, будут благодарны Вам за подобную подсказку.

Кликните по кнопке ниже, чтобы открыть форму отправки рекомендаций.

Как настроить программу рекомендаций для ресторана

Ainur — Thu, 21 May 2009 01:22:05 +0400

Приветствую,

Сегодня очень интересная статья. Я приведу пошаговую методику создания программы рекомендаций, которую дословно скопировав или творчески "смоделировав" Вы сможете применить в своём бизнесе.

На Info Marketing Blog приведен отличный метод того, как можно увеличить приток посетителей в ресторан/кафе в "мёртвые" дни, побудив своих посетителей приводить новых людей.

Метод прост и применим в любое время и любым рестораном. А если немного пораскинуть мозгами и учесть специфику, то его можно перенести и на другие бизнесы по оказанию услуг (и продажи товаров тоже).

Итак, в чём суть. Сначала вы как бы сажаете семена, чтобы позже собрать хороший урожай. Цель - не только привести новых посетителей и клиентов, но и побудить возвращаться прежних.

Лучше всего такая реферальная программа (программа рекомендаций) будет работать в малом бизнесе, где хозяин лично взаимодействует с клиентами и имеет хорошие отношения с ними. В таком случае рекомендации клиентов более искренние и живые.

Хотя и в остальных случаях метод тоже будет довольно хорошо работать.

Итак, что вы делаете по шагам:

1. Берете 2 шаблона (они на английском - если не понимаете сами, просите перевести своего сына, дочь или любого студента) и адаптируете их под себя. Т.е. сначала переводите как есть, а затем добавляете, убавляете, переформулируете и моделируете, учитывая свою специфику.

Шаблонов два - один для рекомендателя, другой для рекомендуемого. В каждом из них предлагается бесплатное фирменное блюдо. Рекомендателю за каждого человека, который пришел по розданным им приглашениями. Рекомендуемому - по факту обращения от рекомендателя с вручённым ему приглашением.

2. Предложение для рекомендателя (скачивайте по правому клику мышки "Сохранить как...") кладёте в книжку с чеком, когда рассчитываете клиента. Как вариант, можно класть листок с предложением в самом начале, но этот вариант хуже, поскольку человек, возможно, у вас впервые, а вы уже предлагаете ему рекомендовать вас - выглядит странно. Да и под конец обеда или ужина посетитель уже может забыть о вашем предложении ему. А после трапезы, пока ему несут сдачу, он уже успеет ознакомиться с ним и принять решение.

3. Ваш клиент вручает приглашение
(всего их 5 штук, но вы, естественно, можете это число варьировать) своим друзьям, знакомым, коллегам и т.д.

А может не просто вручит, а горячо порекомендует Вас - зависит от того, как привлекательно и приветливо Вы или Ваш персонал с ним поговорили.

4. После того, как рекомедуемый отреагировал на приглашение/предложение (т.е. пришёл с приглашением в ресторан), рекомендателю шлётся сертификат на фирменное блюдо с бокалом хорошем вина. Это нужно не только для того, чтобы проинформировать его и вознаградить, но и для того, что снова повторить процесс рекомендаций.

Как видите схема просто до безобразия и внедрить её также просто. Хоть в химчистке, хоть в салоне красоты, хоть в автосервисе.

Преимущества метода рекомендаций:

1. Не секрет, что совокупная стоимость продуктов, затрачиваемых на то или иное блюдо в ресторане, гораздо ниже, чем стоимость самого блюда в меню. Т.е. то, что получат клиенты в качестве подарка в их глазах будет стоить гораздо дороже, чем это обходится ресторану.

Клиент будет думать, что он получил ценности на 300-500 рублей, а ресторану это обошлось рублей в 100-150.

2. Метод малозатратный, из арсенала партизанского маркетинга.

3. Попутно собираются (и Вы должны это делать) контакты клиентов, которые затем можно использовать для адресной рассылки специальных предложений, приглашения отпраздновать день рождения в вашем ресторане или посетить ресторан во время недели китайской или эскимосской кухни.

4. Метод работает, потому что использует достаточно сильный психологический триггер - потребность в ответной благодарности в обмен на оказанную услугу.

Недостатки метода:

1. Он медленный. Может пройти несколько недель прежде, чем появятся первые результаты.

2. Он пассивный. Владелец не может "заставить" своих клиентов принять участие в этой его программе. Единственный способ повлиять на них - оказывать хороший сервис и быть в хороших взаимоотношениях с ними.

В общем, берите, внедряйте и получайте результат. Всё проще простого.

Успешного маркетинга!

- Айнур Сафин

Нужна помощь?

P.S. Если Вам нравится моя рассылка, буду благодарен, если
порекомендуете её своим знакомым. Просто дайте им ссылку на
сайт http://ainursafin.ru Спасибо!

Чему можно поучиться у бизнесов, непохожих на Ваш

Ainur — Tue, 21 Apr 2009 18:33:12 +0400

Приветствую,

Сегодняшний выпуск рассылки не похож на предыдущие. Один из подписчиков - Игорь - попросил меня сделать выпуск рассылки с идеями продвижения магазина автозапчастей.

Я решил пойти навстречу и сходу записал несколько идей. Но т.к. мне не было предоставлено больше никакой информации, кроме двух слов "продажа автозапчастей" (ни размера города, ни наличие конкурентов, ни информация о марках автомобилей) - то не факт, что часть из этих методов конкретно в ситуации Игоря будет работать - решать он уже будет сам.

Расписывать все идеи текстом мне было лень, поэтому я наговорил их подробно в подкаст, который Вы можете скачать по этой ссылке: Маркетинг магазина автозапчастей

И я рекомендую Вам его скачать, даже если Ваша деятельность с автозапчастями и рядом не стояла.

Почему? Потому что изложенные мною идеи можно, немного подумав, с успехов смоделировать в своей нише, в своём бизнесе. Главное, понять принцип.

А теперь ВНИМАНИЕ! 10 человек, которые наиболее качественно переделают все озвученные мною в этом подкасте идеи под специфику своего бизнеса и опубликуют их в комментариях к этой заметке, получат ПОДАРОК - бесплатное участие в любом моём следующем вебинаре или интернет-тренинге.

На всё про всё - неделя. Кто оставит комментарий позже, чем через 7 дней, участвовать в этом мини-конкурсе не будет.

Курсы и тренинги

Ainur — Wed, 24 Dec 2008 16:10:20 +0300

На этой странице представлены все имеющиеся на данный момент книги, курсы и тренинги по бизнес-тематике, которые я создал или планирую создать.

Вход в интернет-магазин

• [БЕСПЛАТНО] Мини-книга «КЛИЕНТСКИЙ КЛОНДАЙК»
(скачивайте по правому клику мышки "Сохранить как...")

• [БЕСПЛАТНО] Специальный отчет «Бизнес в кризисе: 7 шагов, которые оставят Вас на плаву»

• [БЕСПЛАТНО] Специальный отчет «7 смертельных грехов при составлении рекламы»

• Аудио-курс «E-mail рассылки, которые продают»
Тренинг завершен в ноябре 2009 г.

• Интернет-тренинг «КАПКАН НА КЛИЕНТА. Как в консалтинге увеличить доходы путем привлечения новых клиентов даже во время кризиса»
Начало - февраль 2009 г.

• Аудио-запись интернет-семинара «Превратите сайт в продающую машину, или как сделать так, чтобы Ваш сайт начал приводить клиентов и приносить продажи»

• Тренинг-практикум «Как подсчитать эффективность рекламы мебельного магазина и убедиться, что она работает»

Интервью с директором рекламно-производственной компании о B2B-маркетинге

Ainur — Tue, 13 Jul 2010 17:40:14 +0400

Сегодня взял очередное интервью. На этот раз решил его выложить в открытый доступ.

Поговорили с Горбуновым Сергеем – директором компании «Пятая стена» – о специфике продаж и типичных проблемах на рекламно-производственном рынке, зарвавшихся московских заказчиках, принципах работы на долгосрочную перспективу, самую малость про откаты и о кое-чём ещё.

Слушаем аудио здесь (заранее извиняйте, что качество записи не студийное):

Скачать аудио

Кстати, одним из вопросов, который я задал Сергею, был о том, используют ли они в своей практике физический директ-мейл. Он сказал, что нет, поскольку мелкий и средний бизнес обычно обращается сам, а в крупном бизнесе к ЛПР письмо просто не дойдет. К сожалению, во время интервью я не стал возражать ему, что всё-таки способы обхода секретаря есть – нужно лишь подобрать подходящий для каждого конкретного случая.

Если тезисно, то такими способами могут быть:

1. 3D-mail, или 3х-мерная почта.
2. Чистый конверт (т.е. на нем только адрес и имя получателя) — чтобы секретарь не поняла, что это шлют что-то коммерческое.
3. Различные надписи на конверте, прочитав которые секретарь не захочет (потому что побоится) ни выкинуть письмо, ни открывать его.
4. Что-то сильно креативное и нестандартное (как в этом примере) — если средства позволяют и в этом есть смысл, то почему бы и нет?

Если у вас есть свои способы для этого - делитесь в комментах.

Как ещё можно привлечь клиентов в нестандартный стартап-проект [Скачать]

Ainur — Mon, 10 May 2010 13:41:43 +0400

Поздравляю вас с 65-летием победы! Спасибо нашим ветеранам за то, что они для нас сделали. И мирного нам всем неба над головой.

К сожалению, не везде считают эту победу нашей. Большинство америкосов, например, считают, что это они победили во 2-й мировой и интересуются у россиян, знают ли они об этом празднике. Такова сила пропаганды и «правильного» образования. Ну не будем о грустном. Тема сегодняшнего поста другая.

Недавно в рамках подкаст-проекта Делим Прибыль дал консультацию для одного из партнеров интересного стартапа – проекта Frent Moskow. Суть проекта — оказание услуг гида для иностранцев, которые хотят видеть настоящую, а не приукрашенную «туристическую» Москву.

Консультация получилась довольно интересной – слушайте, качайте, рассказывайте другим (проще всего это сделать с помощью кнопок ниже):

Скачать аудио

[Скачать] Структура продающего текста

Ainur — Tue, 02 Feb 2010 19:23:40 +0300

Писать продающий текст лучше всего по блокам – подготовить 1-й блок, 2-й ... 7-й и т.д., а затем скомпоновать их в нужной последовательности.

Даже если Вы никогда не писали продающий текст, то имея на руках его «скелет» (структуру, «рыбу»), можно нарастить на него «мясо». При этом получится вполне добротный материал, который можно пустить в дело.

Вот об этом скелете и шла речь во 2-м касте практикума по копирайтингу, который был сегодня.

Временно выкладываю его в свободный доступ. В четверг, часов в 12 по Москве файл будет удалён с сайта. Качайте отсюда:

>> ~~Файл удалён с сайта~~ <<

P.S. На практикум ещё можно записаться: задания пока простые – Вы не отстанете от плана.

«111 способов увеличить продажи» [Скачать]

Ainur — Wed, 16 Dec 2009 01:51:58 +0300

Собственно говоря, всё сказано в теме этого поста: как и обещал, ближе к новому году сделал небольшой сюрприз. Получилось даже немного раньше, и сюрприз этот — книга «111 способов увеличить продажи».

Она представляет собой сборник статей (не всех), которые я опубликовал здесь к этому времени. Читать pdf-книгу гораздо удобнее и проще, чем открывать по одной странице сайта, так ведь? Для Вашего удобства я и собрал статьи в одну книгу.

Так что читайте, внедряйте, делитесь результатами и передавайте книгу друзьям и знакомым :)

Скачать книгу «111 способов увеличить продажи»
(правая кнопка мыши - "Сохранить файл как...")

P.S. Приветствуется свободное распространение книги на сайтах, форумах, блогах, в рассылках. Заранее благодарен, если кому-то порекомендуете её, дав вот эту ссылку: http://ainursafin.com/node/231

Читать книгу прямо с сайта:

Мудромысли

Ainur — Fri, 23 Oct 2009 15:19:20 +0400

Приветствую,

Мой Вам небольшой подарочек. Самый лучший. Книга :)

Вернее, не совсем книга, а небольшой сборник цитат и афоризмом, которые скопились в моей записной книжке к этому времени.

Давно зрела мысль, что надо бы выложить их отдельным файлом, и вчера у меня, наконец, дошли до этого руки.

В общем, вот, качайте (пункт "Сохранить как..." по правому клику мышки):

«Мудрoмысль №∞. Цитаты и афоризмы, которые меняют жизнь»

Или можете просмотреть/прочитать сборник прямо отсюда (окошко можно растягивать за правый нижний угол):

P.S. Если цитаты Вам понравятся - пошлите файл друзьям или просто дайте им ссылку на эту страницу: http://ainursafin.com/node/215

Шаблон для подсчёта эффективности рекламы

Ainur — Tue, 06 Oct 2009 20:54:44 +0400

Тренинг по рассчёту эффективности рекламы продолжается несмотря на некоторые технические проблемы.

Как я уже говорил, основным отличием этого вебинара является наличие шаблонов для внедрения в свою практику. Один из таких шаблонов Вы можете скачать прямо сейчас:

Файл удалён

Для чего он нужен и как его применять, поймете, когда откроете его.

~~Шаблон выкладываю на сутки, потом ссылка станет недействительной.~~ UPDATE: Файл, как и обещал, удалён с сервера.

P.S. Обратите внимание, что некоторые графы рассчитываются автоматически, по формуле. Просто для удобства :)

P.P.S. Вы всё ещё можете записаться на этот тренинг. Правда, теперь не за ссылку, а за 1500 рублей. Но это даже дешевле рекламного модуля в бесплатной газете. А Вы уверены, что Ваша реклама не является пустой тратой денег или хотя бы окупает себя?..