Как увеличить продажи нетрадиционными методами

На подходе очередное аудио, с помощью которого мы будем повышать Ваши продажи.

На этот раз оно про антикризисные стратегии. Несмотря на то, что в названии звучит слово «антикризисные», их можно (и нужно) включить в повседневную деятельность Вашего бизнеса, какой бы ни была экономическая ситуация. Итак, вот ссылка:

«13 антикризисных стратегий» 37.24 Mb

Переход на новый уровень

Наряду с предыдущими аудио- и видео-материалами, я записал ещё один (бонусный) аудио-каст под названием «Удвоение продаж за 3 месяца». 

В нём я рассказал не про тактический, а про более стратегический подход к Вашему бизнесу и продажам, внедрение которого действительно позволяет Вам удвоить продажи. Не проводя при этом серьёзной реорганизации Вашего бизнеса, а добиваясь этого небольшими шагами, постепенно, но верно.

Как получить бонусную аудио-запись?

В этой аудио-записи представлена очень ценная информация и проверенные идеи, которые на данный момент известны в рунете лишь единицам. Я не собираюсь продавать эту запись, но и всем подряд раздавать её мне бы не хотелось. Поэтому предлагаю Вам взаимовыгодный обмен.

Уверен, у Вас есть друзья или знакомые, которым был бы интересен данный проект и материалы, с которыми Вы уже ознакомились. Чтобы получить эту запись, Вам нужно всего лишь рассказать таким знакомым об моём сайте. Выигрывают все. Даже люди, которым Вы напишите, будут благодарны Вам за подобную подсказку.

Кликните по кнопке ниже, чтобы открыть форму отправки рекомендаций.

Приветствую,

Сегодня очень интересная статья. Я приведу пошаговую методику создания программы рекомендаций, которую дословно скопировав или творчески "смоделировав" Вы сможете применить в своём бизнесе.

На Info Marketing Blog приведен отличный метод того, как можно увеличить приток посетителей в ресторан/кафе в "мёртвые" дни, побудив своих посетителей приводить новых людей.

Метод прост и применим в любое время и любым рестораном. А если немного пораскинуть мозгами и учесть специфику, то его можно перенести и на другие бизнесы по оказанию услуг (и продажи товаров тоже).

Итак, в чём суть. Сначала вы как бы сажаете семена, чтобы позже собрать хороший урожай. Цель - не только привести новых посетителей и клиентов, но и побудить возвращаться прежних.

Лучше всего такая реферальная программа (программа рекомендаций) будет работать в малом бизнесе, где хозяин лично взаимодействует с клиентами и имеет хорошие отношения с ними. В таком случае рекомендации клиентов более искренние и живые.

Хотя и в остальных случаях метод тоже будет довольно хорошо работать.

Итак, что вы делаете по шагам:

1. Берете 2 шаблона (они на английском - если не понимаете сами, просите перевести своего сына, дочь или любого студента) и адаптируете их под себя. Т.е. сначала переводите как есть, а затем добавляете, убавляете, переформулируете и моделируете, учитывая свою специфику.

Шаблонов два - один для рекомендателя, другой для рекомендуемого. В каждом из них предлагается бесплатное фирменное блюдо. Рекомендателю за каждого человека, который пришел по розданным им приглашениями. Рекомендуемому - по факту обращения от рекомендателя с вручённым ему приглашением.

2. Предложение для рекомендателя (скачивайте по правому клику мышки "Сохранить как...") кладёте в книжку с чеком, когда рассчитываете клиента. Как вариант, можно класть листок с предложением в самом начале, но этот вариант хуже, поскольку человек, возможно, у вас впервые, а вы уже предлагаете ему рекомендовать вас - выглядит странно. Да и под конец обеда или ужина посетитель уже может забыть о вашем предложении ему. А после трапезы, пока ему несут сдачу, он уже успеет ознакомиться с ним и принять решение.

3. Ваш клиент вручает приглашение
(всего их 5 штук, но вы, естественно, можете это число варьировать) своим друзьям, знакомым, коллегам и т.д.

• А может не просто вручит, а горячо порекомендует Вас - зависит от того, как привлекательно и приветливо Вы или Ваш персонал с ним поговорили.

4. После того, как рекомедуемый отреагировал на приглашение/предложение (т.е. пришёл с приглашением в ресторан), рекомендателю шлётся сертификат на фирменное блюдо с бокалом хорошем вина. Это нужно не только для того, чтобы проинформировать его и вознаградить, но и для того, что снова повторить процесс рекомендаций.

Как видите схема просто до безобразия и внедрить её также просто. Хоть в химчистке, хоть в салоне красоты, хоть в автосервисе.

Преимущества метода рекомендаций:

1. Не секрет, что совокупная стоимость продуктов, затрачиваемых на то или иное блюдо в ресторане, гораздо ниже, чем стоимость самого блюда в меню. Т.е. то, что получат клиенты в качестве подарка в их глазах будет стоить гораздо дороже, чем это обходится ресторану.

Клиент будет думать, что он получил ценности на 300-500 рублей, а ресторану это обошлось рублей в 100-150.

2. Метод малозатратный, из арсенала партизанского маркетинга.

3. Попутно собираются (и Вы должны это делать) контакты клиентов, которые затем можно использовать для адресной рассылки специальных предложений, приглашения отпраздновать день рождения в вашем ресторане или посетить ресторан во время недели китайской или эскимосской кухни.

4. Метод работает, потому что использует достаточно сильный психологический триггер - потребность в ответной благодарности в обмен на оказанную услугу.

Недостатки метода:

1. Он медленный. Может пройти несколько недель прежде, чем появятся первые результаты.

2. Он пассивный. Владелец не может "заставить" своих клиентов принять участие в этой его программе. Единственный способ повлиять на них - оказывать хороший сервис и быть в хороших взаимоотношениях с ними.

В общем, берите, внедряйте и получайте результат. Всё проще простого.

Успешного маркетинга!

- Айнур Сафин

Нужна помощь?

P.S. Если Вам нравится моя рассылка, буду благодарен, если
порекомендуете её своим знакомым. Просто дайте им ссылку на
сайт http://ainursafin.ru Спасибо!

Приветствую,

Сегодняшний выпуск рассылки не похож на предыдущие. Один из подписчиков - Игорь - попросил меня сделать выпуск рассылки с идеями продвижения магазина автозапчастей.

Я решил пойти навстречу и сходу записал несколько идей. Но т.к. мне не было предоставлено больше никакой информации, кроме двух слов "продажа автозапчастей" (ни размера города, ни наличие конкурентов, ни информация о марках автомобилей) - то не факт, что часть из этих методов конкретно в ситуации Игоря будет работать - решать он уже будет сам.

Расписывать все идеи текстом мне было лень, поэтому я наговорил их подробно в подкаст, который Вы можете скачать по этой ссылке: Маркетинг магазина автозапчастей

И я рекомендую Вам его скачать, даже если Ваша деятельность с автозапчастями и рядом не стояла.

Почему? Потому что изложенные мною идеи можно, немного подумав, с успехов смоделировать в своей нише, в своём бизнесе. Главное, понять принцип.

А теперь ВНИМАНИЕ! 10 человек, которые наиболее качественно переделают все озвученные мною в этом подкасте идеи под специфику своего бизнеса и опубликуют их в комментариях к этой заметке, получат ПОДАРОК - бесплатное участие в любом моём следующем вебинаре или интернет-тренинге.

На всё про всё - неделя. Кто оставит комментарий позже, чем через 7 дней, участвовать в этом мини-конкурсе не будет.

На этой странице представлены все имеющиеся на данный момент книги, курсы и тренинги по бизнес-тематике, которые я создал или планирую создать.

Вход в интернет-магазин

• [БЕСПЛАТНО] Мини-книга «КЛИЕНТСКИЙ КЛОНДАЙК»
(скачивайте по правому клику мышки "Сохранить как...")

• [БЕСПЛАТНО] Специальный отчет «Бизнес в кризисе: 7 шагов, которые оставят Вас на плаву»

• [БЕСПЛАТНО] Специальный отчет «7 смертельных грехов при составлении рекламы»

• Аудио-курс «E-mail рассылки, которые продают»
Тренинг завершен в ноябре 2009 г.

• Интернет-тренинг «КАПКАН НА КЛИЕНТА. Как в консалтинге увеличить доходы путем привлечения новых клиентов даже во время кризиса»
Начало - февраль 2009 г.

• Аудио-запись интернет-семинара «Превратите сайт в продающую машину, или как сделать так, чтобы Ваш сайт начал приводить клиентов и приносить продажи»

• Тренинг-практикум «Как подсчитать эффективность рекламы мебельного магазина и убедиться, что она работает»