Как увеличить продажи нетрадиционными методами

Похвастаюсь немного :) В майском номере журнала «Элита Татарстана» (название говорит за себя, именно такая аудитория его и получает) опубликована моя статья «Плюсы и минусы наличия сайта для компании». Название, конечно, не очень, у меня был свой вариант, но тем не менее.

К сожалению, качество скана в pdf в некоторых местах страдает, так что можете прочитать статью и в формате jpg:
Стр 1., Стр 2., Стр 3. и Стр 4..

Журнал не бизнес-тематики, и, тем более, не интернетовской, а общественно-политической практически. Статья, однако, органично в него вписалась :)

Если у Вас есть сайт или Вы планируете его завести, статья категорически рекомендуется к прочтению как минимум ради последнего раздела. В нем говорится о том, о чём мало кто задумывается, создавая сайт. Ещё раз ссылка:

Расскажите друзьям, что вы читаете:

Разместите анонс статьи в         
Или просто покажите, что

Приветствую,

Небольшая новость: через 2-3 дня можно будет заказать аудио-курс «Превратите сайт в продающую машину» на диске и с распечатанной текстовой версией (читайте целой книгой, а не просто транскрибацией).

Плюс бонусом добавлен «Курс по созданию бизнеса с нуля. Пошаговое руководство» Сергея Газизянова стоимостью 2900 рублей. В общем, очень вкусное предложение :)

Что мне понравилось:

1. с первых кастов я начинала оценивать сайт, который есть у нашей компании, нашла множество мест, в которые нужно внести коррективы.

2. нравится ваша последовательность - то, о чем вы говорите в курсе, вы последовательно используете сами.

3. ваш призыв к действию - РАБОТАЕТ, с мотивацией все в порядке, я давно собираюсь сделать сайт самостоятельно - уверена, что с помощью вашей текствовой версией получится классно.

Что нужно дополнить

1. Были обещаны чек-листы, хотелось бы их получить в текстовой версии
(В чистом виде чек-листов нет, но книга структурирована и оформлена так, что сама может служить чек-листом, в котором просто много подробных комментариев
- прим. моё)

Марина Савинова
butora [#] yandex.ru

Как правило, я не верю заявлениям «купите книжку, в ней - мой опыт, за ххх руб вы съэкономите ххх ххх месяцев и ххх² руб». В этом случае Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете купить ОПЫТ Айнура.

С первых строк четко раскрывается, ЧТО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ. Это важно... потому что возможно сделать сотню пунктов, которые нужны и «все это добро» перечеркнуть одним, который «противопоказан».

Четко очерчиваются границы того, ЧТО должен делать сайт, и чего не стоит ожидать от сайта.

Мне понравилось смещение акцента с сайта, как «статьи расходов» на сайт, как «инвестиционный проект»

Воронка сайта.. Вот даже только ради этой информации стоит купить книгу.

Очень важно. Дается объяснение, что есть «ЛИШНЕЕ» и почему. И очень толково просто таки разжевывается, КАК надо все сделать. Если хватит терпения сделать сайт в соответствии с изложенными подробными инструкциями, но у него просто не будет шансов стать непродающим... ну разве что если вы эскимосам снег продавать будете...
:) и то, все равно продадите, потому что У ВАС СНЕГ БУДЕТ САМЫМ СНЕЖНЫМ!!!

Татьяна Ткаченко - Corazzini
tatianacorsica1 [#] gmail.com

«Если бы этот курс попал ко мне раньше...»

НеНе ошибся с приобретением аудиокурса. Он действительно оказался ценным и полезным. И вот почему:

Во-первых, я заказывал сайт для своей организации у лучшего в городе поставщика таких услуг. Но вскоре понял, что получил только услугу программиста сайтов и дизайнера. Поэтому взялся за изучение темы построения именно продающего сайта, чтобы получить нужный результат.

Если бы этот курс попал ко мне раньше, то я справился бы с задачей намного быстрее и качественнее. Ведь все самые важные моменты, на которые необходимо обратить внимание подробно рассмотрены в курсе.

Во -вторых, материалы данного курса могут дать начало бизнесу по строительству продающих сайтов. Просто надо изучить данный курс и добавить знания к навыкам программиста и дизайнера. Курс позволяет не только сэкономить деньги и время (если вовремя его изучить), но и при определенном подходе начать зарабатывать на построении сайтов.

Игорь Прокопов
prok [#] tchercom.ru

Изменил в корне свое отношение к подходу создания сайтов. Оказывается все намного серьезней, чем мне казалось. Создание сайта - это целый проект. Все должно быть для чего-то, а не так просто.

Собирался допустить большинство ошибок, указанных в аудио-курсе. Теперь не допущу. Так что, курс получился очень полезным и необходимым. Сейчас регулярно замечаю недостатки в сайтах других компаний при поиске в интернете. Выражаю свою благодарность.

Антон Степанюк
remdr [#] mail.ru

Несмотря на то - что я уже достаточно знал о том - что главная задача сайта не удивлять и восхищать тем какой он крутой (имею ввиду тежеловесную графику, дизайн и моргающие баннеры.)

... а главная задача продающего сайта - "продавать", нашел для себя немало нового и полезного. Особенно понравились следующие моменты:

• продающая воронка ))
• правильная структура продающего сайта
• важность "корзины"
• 3 техники повышения продаж и т.д.

Сейчас планирую построить свой сайт и буду внедрять на нем советы из твоего тренинга.

Виктор Кимель
kimelv [#] yandex.ru

При прослушивании Вашего семинара открыл свою продающую страничку и сразу, по ходу, исправлял свои ошибки.

Откорректировал дизайн сайта, расположение текста, выделение смысловых блоков. Спасибо за конкретные примеры со шрифтами.

Игорь Чашкин
neironix [#] gmail.com

Семинар замечательный. Я изучила множество материалов по инфобизнесу, но ТАКОЙ информации не встречала нигде.

За два часа я услышала столько ценной, конкретной ипрактичной информации, что с первого раза уловила разве что 10%. Буду переслушивать еще несколько раз, конспектировать, осмысливать и внедрять. Матриал действитеьно уникальный и сэкономит его счастливым обладателям массу времени и денег.

Алина Даниэль
aliskana [#] gmail.com

Айнур, спасибо большое за столь понятный и доступный материал! Настолько все просто, прямо бери и делай. Для меня как для новичка было многое непонятно - что это, как к этому подступиться, с чего начать? А, оказывается, нужно знать вот такие основы. Знаешь эту информацию, - и ты знаешь что такое сайт, из чего он состоит, и что в нем нужно сделать (тот самый минимум, без которого не обойтись в работе).
Теперь я во всеоружии, и мне проще идти и делать!
Спасибо

Наталья Арсентьева
greenwich [#] inbox.ru

P.S. Скоро начну выкладывать часть глав из курс на сайт. Так что не удивляйтесь, что будет много постов подряд :)

Расскажите друзьям, что вы читаете:

Разместите анонс статьи в         
Или просто покажите, что

Услуги -> Прибыльный (и продающий) сайт

Бизнес-сайт, будь он корпоративным или сайтом индивидуального предпринимателя, должен приносить прибыль:

• за счёт привлечения новых клиентов,
• за счёт дополнительных (или даже основных по объёму) продаж,
• за счёт новых партнеров или дилеров.

Можете ли Вы с уверенностью сказать, что Ваш сайт действительно делает всё или хотя бы что-то из перечисленного?

По статистике, в США половина бизнесов до сих пор не имеют своего представительства в интернете. И 93% из тех, у кого сайт есть, имеют сайт, который не приносит своим владельцам прибыли или эта прибыль очень мала. И это в развитой в отношении интернета и высоких технологий Америке, что уж говорить про нас - наверняка статистика ещё хуже.

Я регулярно убеждаюсь в этом лично, когда выполняю на заказ критику сайтов.

Первым делом дам хорошую рекомендацию:

• Не заказывайте SEO - оптимизацию под поисковики, яндекс или гугл. По большому счёту это не имеет смысла, т.к. алгоритмы поисковиков постоянно меняются. К тому же, чтобы постоянно быть в топе, Вам придётся регулярно платить сеошникам.
Лучше потратьтесь на разработку работающей кампании контекстной рекламы (которую, впрочем, тоже необходимо давать правильно).

• Не заказывайте переделку сайта в обычных веб-студиях. Работу над сайтом в них ведут дизайнеры и программисты, а не специалисты по продажам в интернете. Вы получите сайт-конфетку, от которого будет мало толку.

Если вышеперечисленные варианты Вас не устраивают, то прослушайте записи моего семинара «Превратите сайт в продающую машину» или обратитесь ко мне за

• экспресс-анализом Вашего сайта, если он у Вас уже есть или
• консультацией, каким создать сайт, если Вы только собираетесь его заказать/разработать.

Консультация включает в себя:

• Анализ сайта на ошибки и недочеты.
• Рекомендации, что можно улучшить, добавить или убрать.
• Что написать на главной странице, чтобы она вовлекала посетителей в дальнейшее ознакомление с сайтом.
• Что сделать, чтобы повысить конверсию
• и многое другое.

Стоимость консультации или критики в каждом случае индивидуальна, т.к. зависит от величины Вашего сайта(ов), их количества, количества выполняемой мною работы и прочих параметров. Минимально это будет стоить 6000 рублей, что окупится многократно, за счёт принесённой дополнительными продажами прибыли.

Если Вас не устроит результат — я возвращаю деньги. После чего воспользоваться моими предложениями в будущем Вы уже не сможете.

Расскажите друзьям, что вы читаете:

Разместите анонс статьи в         
Или просто покажите, что

    Приветствую,

Сократили свой отдел продаж?
Или планируете это сделать?
А, может, иметь отдел продаж для Вас еще слишком высокая планка, а не иметь - слишком низкая?

Выход есть, но прежде, чем я о нем расскажу, давайте определим основные функции отдела продаж. По сути, у него 3 функции:

• Генерация лидов (создание потока потенциальных клиентов)
• Конвертация лидов (lead convertion) в клиенты
• Работа с базой клиентов (account management)

Вообще-то, в идеале, это должны быть 3 разных отдела, независимых друг от друга (и об этом мы как-нибудь поговорим в следующий раз), но, скорее всего, у Вас всё совмещено в одном.

И даже если Вы знаете, что необходимо сделать такое разделение, то не факт, что можете себе это сейчас позволить, потому как время кризисное.

И как же можно, не потеряв в продажах, сократить издержки на содержание отдела продаж?

Только найдя ему более-менее адекватную замену. И такой заменой может послужить сайт. Ведь одной из его функций и является продажа Ваших товаров и услуг. По крайней мере, у хорошего сайта должна быть и такая функция, помимо «представительской».

• Сайт не требует зарплаты
• Ему не нужен офис, а значит не нужно платить за его аренду
• Он работает 24 часа в сутки без выходных, тогда как отдел продаж только 8 часов в будни.
• На его поддержку не требуется много людей, да и веб-мастеру платить нужно меньше, чем продажнику.

Ваш сайт может стать хорошей заменой отделу продаж, при меньших расходах. Естественно, полноценной заменой он быть не может, но приносить дополнительную прибыль ему вполне по силам. При правильном подходе к делу - не дополнительную, а основную долю прибыли.

Он должен:

• С первых СЕКУНД захватывать внимание посетителя
• Не отталкивать внешним видом, непродуманной навигацией или нечитабельным форматом текста
• Не вводить посетителя в недоумение текстами на птичьем языке или канцеляризмах
• Уметь получать контакты потенциального клиента
• Грамотно проводить его по воронке продаж
• Помогать клиенту покупать, а не заставлять его судорожно искать необходимую информацию об оплате
• и т.д.

Не каждый товар или услугу можно продать с сайта сразу, без взаимодействия клиента с сотрудниками компании. Но даже в этих случаях, он может и должен ПОДГОТАВЛИВАТЬ потенциального клиента к покупке, давать ему необходимую информацию (тем самым освобождая сотрудников от работы в качестве "справочников") и по возможности получить его контакты, чтобы отделу продаж было с кем работать.

Если у Вас уже есть сайт, проверьте, делает ли он всё вышеперечисленное, что должен делать. Если нет, исправляйте.

Если сайта еще нет, то лучше заранее сделать его как должно, чем потом переделывать - дешевле обойдётся.

Да и потенциальной прибыли потеряно будет гораздо меньше.

Как сделать такой сайт? В этом Вам может помочь мой аудио-семинар «Превратите Сайт в Продающую Машину».

И только сейчас до конца этого дня, до 23:59 по Москве, Вы можете получить его с совершенной дикой скидкой 86%. Вместо 3700 рублей - я отдаю его Вам за 500.

Уже завтра цена будет обычной. Чтобы воспользоваться скидкой достаточно на странице оплаты в поле "Купон скидки" ввести цифру "500".

У Вас есть 2 опции - самому собирать всю информацию по крупицам и набивать все шишки, либо сэкономить время и деньги. Выбор всегда за Вами. Действуйте:

P.S. Подумайте сами, что для Вас предпочтительнее - терять каждый день потенциальную прибыль или раз и навсегда исправить это и получать эту прибыль? А затем принимайте решение...

Расскажите друзьям, что вы читаете:

Разместите анонс статьи в         
Или просто покажите, что

Наличие сайта, ещё не означает, что от него будет толк...

Да-да, именно убытки. Ведь если один из посетителей сайта мог стать Вашим клиентом или партнером, но не стал, потому что этому «поспособствовал» сайт, - то что это, как не упущенная выгода?

Не собираетесь ли Вы сокращать сотрудников в своем отделе продаж?
Или планируете это сделать?
А, может, иметь отдел продаж для Вас еще слишком высокая планка, а не иметь - слишком низкая?

Выход есть, но прежде, чем я о нем расскажу, давайте определим основные функции отдела продаж. По сути, у него 3 функции:

• Генерация лидов (создание потока потенциальных клиентов)
• Конвертация лидов (lead convertion) в клиенты
• Работа с базой клиентов (account management)

Расскажите друзьям, что вы читаете:

Разместите анонс статьи в         
Или просто покажите, что