«B2B Моби Дик», или сказ о «ловле» топов крупных компаний

Выход на контакт с ЛПРом крупной компании напрямую, а не косвенными методами (вроде выступления на организованной кем-либо конференции для топов) – одна из самых непростых задач для бизнеса и его b2b-маркетолога. В этой статье решил кратко разобрать основные способы прямого выхода на ЛПРов – уверен, часть из них будут для вас новыми. Знакомства/связи/нетворкинг «Очевидный» способ, известный всем. У некоторых b2b компаний это единственный применяемый ими способ поиска клиентов. Имеет существенный […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Скрытый» источник прибыли производственной компании

Со стороны производственных компаний при обращении ко мне наиболее частым и, зачастую, главным запросом является помощь в привлечении клиентов (кто бы при этом ни подразумевался – представители, дилеры, оптовики, розничные сети, «дикая» розница и т.д.) Это вполне понятно и объяснимо. И для этого существует такой замечательный инструмент как «предложение ценности» (= «предложении мафии»), который помимо возможности за несколько месяцев кратно увеличить свою дилерскую и розничную сеть сбыта даёт ещё немало […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Телеграм-канал о бизнесе. Полезный. Актуальный. Наш

Коллеги, торжественно объявляем 🙂 что мы завели телеграм-канал «Бизнес-хаки». В нём мы будем выкладывать 1-2 полезных ссылки или коротких поста в день о бизнесе, маркетинге, продажах, рекламе, интернет-маркетинге и различных полезных интернет-сервисах. Будем стараться придерживаться такого плана публикаций: Пн — Полезный онлайн-сервис Вт — Переговоры, продажи Ср — Маркетинг, привлечение клиентов, увеличение продаж Чт — Интересная статья/новость Пт — Разное В общем, скучно не будет. Только польза, только самый сок. Если вы […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как «закон» Сократа значительно ограничивает развитие вашего бизнеса

Учитель дзэна однажды сказал мне: «Делай, что я тебе говорю, только наоборот». Так что я не стал так поступать. Обратился ко мне недавно коммерческий директор относительно крупной оптовой компании. У компании прямые поставки от множества производителей, региональные склады в пяти федеральных округах, сотни дилеров и тысячи розничных точек, которых она снабжает продукцией. Директор прочитал мою статью про «конвейерный» отдел продаж, и обратился с вопросом, насколько актуальна и применима такая модель отдела продаж для их компании. […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Скорость выполнения заказов как способ увеличить прибыль производственной компании

Скажите, Вы уже пробовали придумать/разработать/создать УТП (уникальное торговое предложение) для своей компании? Получилось что-то стоящее и реально дающее результат в виде возросшего количества клиентов? По моему опыту и наблюдениям у производственных компаний (да и у оптовых/дилерских тоже) чаще всего попытки отстроиться от конкурентов сводятся к отличиям в технических характеристиках продукции. Причём, нередко эти отличия для клиентов не играют особой роли и слабо влияют на их выбор. Реже пытаются «играть» на […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Упущенные продажи. Как возникают. Сколько теряете. Что делать

В этом видео: Как возникают упущенные продажи (потерянные продажи) Как довольно точно подсчитать, сколько вы теряете Что сделать, чтобы упущенные продажи превратить в «живые» деньги, увеличив прибыль на 20-30% без вложений Выстраивание цепочки поставок по новым принципам даёт вам: Постоянное наличие большинства товарных позиций; Повышение оборачиваемости запасов; Значительное высвобождение оборотных средств; Рост объемов продаж и прибыли предприятия; Увеличение надежность поставок; Снижение потребность в складских помещениях. О том, как потерянные продажи […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Ускоряем оборачиваемость. Как снизить потребность в оборотных средствах, при этом увеличив прибыль

Как снизить свою потребность в оборотных средствах? Если вашей компании требуются немалые оборотные средства, если вы устали платить «конские» проценты за кредиты на «оборотку», то это видео для вас. Потребность в оборотных средствах можно снизить, увеличив их оборачиваемость – относительно просто увеличить её в 2-3 раза. Какие выгоды это даёт вашему бизнесу, смотрите в данном видео. О том, как повысить оборачиваемость именно в вашем бизнесе, мы готовы рассказать в индивидуальной […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ