«B2B Моби Дик», или сказ о «ловле» топов крупных компаний

Выход на контакт с ЛПРом крупной компании напрямую, а не косвенными методами (вроде выступления на организованной кем-либо конференции для топов) – одна из самых непростых задач для бизнеса и его b2b-маркетолога. В этой статье решил кратко разобрать основные способы прямого выхода на ЛПРов – уверен, часть из них будут для вас новыми. Знакомства/связи/нетворкинг «Очевидный» способ, известный всем. У некоторых b2b компаний это единственный применяемый ими способ поиска клиентов. Имеет существенный […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рецензия на книгу «Техника продаж крупным клиентам»

 Прочитал недавно книгу Радмило Лукича и Евгения Колотилова «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» Весомая часть советов и рекомендаций мне уже были знакомы – как и будут знакомы любому опытному продажнику. Однако немалая часть информации по специфике работы с крупными клиентами была для меня новой и полезной. Книгу стоит прочитать как владельцам и директорам  B2B-компаний, так и менеджерам по продажам таких компаний. Любой менеджер по продажам как минимум […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ