Производственный и B2B-маркетинг Проинспектировал свою папку со статьями для различных деловых журналов – оказывается, некоторые опубликованные статьи и комментарии я так и не разместил у себя на сайте. Исправляюсь.
Беспроигрышные переговоры за счёт предложения, от которого невозможно отказаться
В февральском номере 2012 г. журнала «Управление сбытом» вышла статья «Беспроигрышные стратегии переговоров: существуют ли они», с моим комментарием к ней. Сегодня обнаружил, что этот свой комментарий я так ещё и не публиковал на своём сайте. Принимайте: «Доллары со скидкой, кейс-стади и сила предложения, от которого невозможно отказаться» Есть несколько стратегий, применение которых действительно значительно повышает вероятность успеха в переговорах. Общее правило, которое делает эти стратегии такими сильными таково: необходимо […]
Десять лучших статей года от маркетингового агентства «Exilem»
Вот как всегда неожиданно 🙂 подошёл к концу 2012 год. Под его занавес я выбрал 10 лучших статей с нашего блога на http://exilem.com
Естественно, в этом блоге они не публиковались. Поэтому принимайте:
Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентов
Недавно журнал «Управление сбытом» попросил меня дать комментарий для статьи «Лучший подарок для корпоративного клиента… И почему?». Я не отказался высказать мнение и заодно осветил одну эффективную для B2B-компаний методику «заполучения» самых привлекательных клиентов.
Повышение продаж производственной или оптовой компании
Уже не раз доводилось работать с оптовыми компаниями. Решил для вас свести воедино общую картину того, что обычно внедряется или предполагается к внедрению. Т.е. план возможных мероприятий по повышению продаж производственной или оптовой компании.
Приглашаю на свои бесплатные семинары при поддержке Сбербанка России
Замечательная новость для всех и каждого, кто хочет повысить свои продажи и сделать бизнес более эффективным.
«111 способов повысить продажи без увеличения затрат» – моя книга в печати
