Упущенные продажи. Как возникают. Сколько теряете. Что делать

В этом видео: Как возникают упущенные продажи (потерянные продажи) Как довольно точно подсчитать, сколько вы теряете Что сделать, чтобы упущенные продажи превратить в «живые» деньги, увеличив прибыль на 20-30% без вложений Выстраивание цепочки поставок по новым принципам даёт вам: Постоянное наличие большинства товарных позиций; Повышение оборачиваемости запасов; Значительное высвобождение оборотных средств; Рост объемов продаж и прибыли предприятия; Увеличение надежность поставок; Снижение потребность в складских помещениях. О том, как потерянные продажи […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

“Дорого! Дайте скидку” Или как производственной компании получить на 20-30% больше сделок без дополнительных вложений

Информация для производственных и оптовых компаний: Если у вас есть следующие проблемы: В СДЕЛКАХ ЧАСТО «НЕ ПРОХОДИТЕ» ПО ЦЕНЕ. Немало звонков от потенциальных клиентов, которые узнав цену, сразу «сливаются». Продажи продукции значительно хуже ваших ожиданий. В вашей нише высокая конкуренция. Высокая СЕБЕСТОИМОСТЬ продукции. Часто приходится снижать цены. Несмотря на это 20-50% сделок (тендеров) отклоняются, так как запрошенная клиентом цена ниже себестоимости. Вы вынуждены устанавливать НИЗКУЮ МАРЖУ как следствие трёх пунктов […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Быстрое наращивание дилерской сети производителя и оптовой компании

Если у вас производственная или оптовая компания, для которой актуально увеличить сбыт за счёт расширения дилерской сети или сети розничных магазинов, продающих вашу продукцию, то посмотрите это видео или презентацию под ним: Презентация с тезисами из этого видео:   Если вас это заинтересовало или есть вопросы, свяжитесь с нами, позвонив 8-927-405-93-69 или нажав эту кнопку Подать заявку

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

[СКАЧАТЬ] Кейс по выходу на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл

В начале апреля я размещал видео-версию кейса, как мы посредством физической рассылки получили входящие запросы от директоров крупных строительных компаний. Если вам было лень смотреть видео, то для вас мы подготовили текстовую версию. Скачать PDF   Появилось желание внедрить это в своей компании или есть вопросы? — Подайте заявку – обсудим:   Подать заявку »»

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

Какая основная проблема у B2B-компаний в привлечении клиентов? – Сильно ограниченный по сравнению с B2C-компаниями выбор действительно эффективных инструментов лидогенерации. Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе. Выставки – занятие дорогое и не всегда дают результат (вернее, его обычно нет, если неправильно обрабатывать наработанные контакты) Холодные звонки – малоэффективны, регулярно требуют «свежей крови» (на замену перегоревшим менеджерам) + ставят вас в позицию […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Про эту книгу нужно знать 2 вещи: Она обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Её чертовски тяжело читать – сложный науко-образный язык авторов просто выносит мозг. Это просто надругательство над мозгом читателя. Так делать нельзя, если вы книги пишете. Отвлеклись […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист

Сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. Если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом, потому что это один из элементов вашей системы продаж, который может оказывать довольно существенное влияние на ваши продажи. Показательный пример: в одной оптовой компании за счёт изменения прайс-листов и правильного применения маркетинговых тактик в них за четыре месяца заработали дополнительно 1,6 млн. […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ