«Скрытый» источник прибыли производственной компании

Со стороны производственных компаний при обращении ко мне наиболее частым и, зачастую, главным запросом является помощь в привлечении клиентов (кто бы при этом ни подразумевался – представители, дилеры, оптовики, розничные сети, «дикая» розница и т.д.) Это вполне понятно и объяснимо. И для этого существует такой замечательный инструмент как «предложение ценности» (= «предложении мафии»), который помимо возможности за несколько месяцев кратно увеличить свою дилерскую и розничную сеть сбыта даёт ещё немало […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Работа над стратегией группы компаний

На недавно открытой площадке Krone Used по продаже полуприцепов в Коломне. Пока здесь немного спартанские условия вагончика, но это не помешало нам продуктивно поработать над идеями для стратегии продвижения всей группы компаний Krone Used – от Европы до Азии. Если вам нужны не просто «свежие» или «креативные» идеи, а стратегии, благодаря которым ваш бизнес получит качественно новые результаты – обращайтесь.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Управление запасами, предложение мафии и скорость как конкурентное преимущество на примере новосибирского производителя

Прочитал интервью Сергея Чирва – директора по развитию Pegas,  систем беспенного розлива пива от «Новосибирскпродмаша» (NPM), российского производителя, который довольно успешно завоёвывает мир своей продукцией. И в нём есть как минимум два момента, на которые я хотел бы обратить ваше внимание. Встроенное в продукт решение, упрощающее управление запасами и внедрение «предложения мафии» для поставщика (производителя пива). «Предложение мафии», напомню — это инструмент управленческой технологии «Теория ограничений систем», благодаря которому производственные и оптовые компании могут […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Телеграм-канал о бизнесе. Полезный. Актуальный. Наш

Коллеги, торжественно объявляем 🙂 что мы завели телеграм-канал «Бизнес-хаки». В нём мы будем выкладывать 1-2 полезных ссылки или коротких поста в день о бизнесе, маркетинге, продажах, рекламе, интернет-маркетинге и различных полезных интернет-сервисах. Будем стараться придерживаться такого плана публикаций: Пн — Полезный онлайн-сервис Вт — Переговоры, продажи Ср — Маркетинг, привлечение клиентов, увеличение продаж Чт — Интересная статья/новость Пт — Разное В общем, скучно не будет. Только польза, только самый сок. Если вы […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Управленческая магия: как снизить запасы, увеличив доступность товаров на местах

Одна из самых насущных проблем для многих производственных компаний, работающих «на склад», а также их дистрибьюторов – это управление запасами. Сколько и каких позиций нужно иметь в наличии? Сколько и в каком количестве их хранить на центральном складе, региональном складе (у дистрибьютора), в розничной точке Как обеспечить наличие как можно большего ассортимента в необходимом количестве, не связывая при этом гигантское количество оборотных денег в запасах готовой продукции? Для решения этих […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Скорость выполнения заказов как способ увеличить прибыль производственной компании

Скажите, Вы уже пробовали придумать/разработать/создать УТП (уникальное торговое предложение) для своей компании? Получилось что-то стоящее и реально дающее результат в виде возросшего количества клиентов? По моему опыту и наблюдениям у производственных компаний (да и у оптовых/дилерских тоже) чаще всего попытки отстроиться от конкурентов сводятся к отличиям в технических характеристиках продукции. Причём, нередко эти отличия для клиентов не играют особой роли и слабо влияют на их выбор. Реже пытаются «играть» на […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Стратегия получения больших контрактов в B2B и 100% конверсия директ-мейл

Поделюсь с вами недавним кейсом и одной интересной стратегией поиска клиентов для B2B-компаний. Недавно мы сделали небольшую директ-мейл кампанию со 100% конверсией во входящие звонки. Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: директ-мейл – это персонализированная курьерская рассылка по целевому сегменту интересных нам компаний. Персонализированная – значит мы шлём свой конверт или пакет не «в пустоту» («на деревню дедушке» […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ