Рис. Олега Хромова
Сегодня воскресенье, поэтому не буду загружать вашу голову серьезными темами. Немного отвлечемся, ладно?
Читаю замечательно-шизофреническую книгу «Автопортрет с отрезанной головой» Сурата. Излишне религиозным и «правильным» людям категорически не рекомендую её даже открывать.
Но вот один рассказ из неё я процитирую. Менеджеры по продажам, учитесь 🙂
Раз в полгода на нашу улицу приходил продавец Никому Не Нужных Вещей. Он не возил с собой, как старьевщик, тележки с товаром, а приносил что-нибудь одно из своей богатой коллекции, и этого было вполне достаточно — все равно ведь никто ничего не покупал.
— Ну, сами подумайте, — говорил ему Сансаныч, — зачем мне картонная коробка от магнитофона, да еще за такие бешеные деньги?
— Вы можете поставить ее в центре гостиной, украсив таким образом свой дом совершенно ненужным предметом, — втолковывал продавец. — Тем более, надо только капельку фантазии, и применение отыщется для чего угодно. К примеру, в эту замечательную коробку очень удобно сплевывать кровь…
— Какую еще кровь?!
— Видите ли, это — специальная коробка, в которую вы с женой будете сплевывать кровь во время семейных ссор. Вы же не будете отрицать, что частенько доходите до рукоприкладства в таких случаях?
— Никогда! Никогда я не позволял себе…
— И это замечательно! Потому что ваша коробка навсегда сохранит девственную чистоту (ведь не очень приятно, если в ней действительно будут кровавые плевки), но при этом не утратит и своего назначения.
— Но почему так дорого?!
— Потому что за бесценок вы купите у меня все что угодно, лишь бы я от вас отвязался, а вовсе не для того, чтобы сплевывать туда кровь, тогда как за триста долларов США вы еще подумаете, прежде чем ее выкинуть.
— Милейший, у вас никто никогда ничего не купит, поверьте мне на слово!
— Охотно вам верю. Но этот факт говорит не в вашу пользу. Да, я не торгую ширпотребом, а занимаюсь лишь реальным товаром, настоящими вещами. Все, кому не лень, продают то, что вы у них купите, и все только ради денег. Я же продаю вещи ради самих вещей!
— Весьма бессмысленное занятие.
— Кто бы говорил! А сидеть в конторе с утра до вечера, по-вашему, занятие осмысленное?
— …
— ?!
— Ладно, давайте вашу коробку. Сколько она стоит, триста баксов?
— …
— Ну, чего?
— Знаете, я извиняюсь, конечно, но я передумал. Я передумал продавать вам свою коробку. Такая коробка, как говорится, нужна самому!
— Ну, что еще за фокусы… Давайте сюда вашу коробку!
— Извините еще раз — нет. До свидания.
— Погодите! Все равно… Постойте минутку, я принесу деньги.
— Какие деньги, вы куда?.. За что деньги-то?
— Вот, триста долларов. Берите.
— За что деньги-то?
— Просто так берите.
— Ну… ладно, спасибо… Слушайте, а хотите — я эту коробку вам подарю? Бесплатно, а?
— Вот так вот, ни с того, ни с сего? Нет, мне кажется, это будет не подарок, а какой-то обмен…
— Какой там обмен, говорю вам — от чистого сердца дарю. Берите!
— Спасибо… Знаете что, поставлю-ка я ее посреди комнаты…
— Надеюсь, она вам не пригодится.
— Спасибо, я тоже надеюсь.
— Ну, до свиданья!
— Удачи вам!.. — Сансаныч вернулся в комнату с подарком в руках. — Погляди-ка, чего у меня есть!
— Что это? — спросила жена.
— Коробка!
— Я вижу, что коробка, а в коробке-то что?
— Это — пустая коробка.
— Как пустая? А для чего?
— Просто так. Поставим ее посреди комнаты, пусть стоит.
— С ума сошел? Ааааа, ты ее у того психа купил, чтобы он от тебя отвязался?
— Да нет… Он мне ее даром отдал.
— Но ты ж за деньгами только что бегал, я видела.
— Деньги я не за коробку ему дал.
— А за что?!
— Просто так.
— И сколько?
— …
— Сколько, я спрашиваю!
— Триста баксов…
— … (!!!@#!!!)
— Тьфу… Ну, надо же — пригодилась… Тьфу!.. Вот же ж сука… Тьфу!..
Производственный и B2B-маркетинг 