Работа над стратегией группы компаний

На недавно открытой площадке Krone Used по продаже полуприцепов в Коломне. Пока здесь немного спартанские условия вагончика, но это не помешало нам продуктивно поработать над идеями для стратегии продвижения всей группы компаний Krone Used – от Европы до Азии. Если вам нужны не просто «свежие» или «креативные» идеи, а стратегии, благодаря которым ваш бизнес получит качественно новые результаты – обращайтесь.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Со скоростью спроса. Как опережать конкурентов более 30 лет, несмотря на «неуникальный» товар и открытость конкурентных преимуществ

Нужен ли производственной компании обязательно уникальный товар, чтобы опережать конкурентов? Как, например, Polaroid по сравнению с обычным фотоаппаратом в своё время? Как быть, если товар ваш и вашего конкурента как эти «Два молодца одинаковых с лица» с картинки? Если вы не можете производить уникальный товар, потому что есть отраслевые стандарты, ГОСТы и т.п., которых необходимо придерживаться? – Например, как быть производителю труб, крепежа или каких-нибудь химреактивов? Практика некоторых компаний показывает, что производить уникальный товар вовсе […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Быстрое наращивание дилерской сети производителя и оптовой компании

Если у вас производственная или оптовая компания, для которой актуально увеличить сбыт за счёт расширения дилерской сети или сети розничных магазинов, продающих вашу продукцию, то посмотрите это видео или презентацию под ним: Презентация с тезисами из этого видео:   Если вас это заинтересовало или есть вопросы, свяжитесь с нами, позвонив 8-927-405-93-69 или нажав эту кнопку Подать заявку

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Из модной «игрушки» в инструмент повышения продаж: рецепт приготовления корпоративного блога

Подготовил в августе статью для сентябрьского номера «Бизнес-журнала», но по некоторым причинам в сентябрьский номер она не попала — будет в октябрьском. А т.к. у меня сейчас не особо много времени писать статьи для блога, то я решил не дожидаясь выхода журнала выложить статью:


ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как продать ненужную вещь. Дорого

менеджер по продажм
Рис. Олега Хромова

Сегодня воскресенье, поэтому не буду загружать вашу голову серьезными темами. Немного отвлечемся, ладно?

Читаю замечательно-шизофреническую книгу «Автопортрет с отрезанной головой» Сурата. Излишне религиозным и «правильным» людям категорически не рекомендую её даже открывать.

Но вот один рассказ из неё я процитирую. Менеджеры по продажам, учитесь 🙂


Раз в полгода на нашу улицу приходил продавец Никому Не Нужных Вещей. Он не возил с собой, как старьевщик, тележки с товаром, а приносил что-нибудь одно из своей богатой коллекции, и этого было вполне достаточно — все равно ведь никто ничего не покупал.
— Ну, сами подумайте, — говорил ему Сансаныч, — зачем мне картонная коробка от магнитофона, да еще за такие бешеные деньги?
— Вы можете поставить ее в центре гостиной, украсив таким образом свой дом совершенно ненужным предметом, — втолковывал продавец. — Тем более, надо только капельку фантазии, и применение отыщется для чего угодно. К примеру, в эту замечательную коробку очень удобно сплевывать кровь…
— Какую еще кровь?!
— Видите ли, это — специальная коробка, в которую вы с женой будете сплевывать кровь во время семейных ссор. Вы же не будете отрицать, что частенько доходите до рукоприкладства в таких случаях?
— Никогда! Никогда я не позволял себе…
— И это замечательно! Потому что ваша коробка навсегда сохранит девственную чистоту (ведь не очень приятно, если в ней действительно будут кровавые плевки), но при этом не утратит и своего назначения.
— Но почему так дорого?!
— Потому что за бесценок вы купите у меня все что угодно, лишь бы я от вас отвязался, а вовсе не для того, чтобы сплевывать туда кровь, тогда как за триста долларов США вы еще подумаете, прежде чем ее выкинуть.
— Милейший, у вас никто никогда ничего не купит, поверьте мне на слово!
— Охотно вам верю. Но этот факт говорит не в вашу пользу. Да, я не торгую ширпотребом, а занимаюсь лишь реальным товаром, настоящими вещами. Все, кому не лень, продают то, что вы у них купите, и все только ради денег. Я же продаю вещи ради самих вещей!
— Весьма бессмысленное занятие.
— Кто бы говорил! А сидеть в конторе с утра до вечера, по-вашему, занятие осмысленное?
— …
— ?!
— Ладно, давайте вашу коробку. Сколько она стоит, триста баксов?
— …
— Ну, чего?
— Знаете, я извиняюсь, конечно, но я передумал. Я передумал продавать вам свою коробку. Такая коробка, как говорится, нужна самому!
— Ну, что еще за фокусы… Давайте сюда вашу коробку!
— Извините еще раз — нет. До свидания.
— Погодите! Все равно… Постойте минутку, я принесу деньги.
— Какие деньги, вы куда?.. За что деньги-то?
— Вот, триста долларов. Берите.
— За что деньги-то?
— Просто так берите.
— Ну… ладно, спасибо… Слушайте, а хотите — я эту коробку вам подарю? Бесплатно, а?
— Вот так вот, ни с того, ни с сего? Нет, мне кажется, это будет не подарок, а какой-то обмен…
— Какой там обмен, говорю вам — от чистого сердца дарю. Берите!
— Спасибо… Знаете что, поставлю-ка я ее посреди комнаты…
— Надеюсь, она вам не пригодится.
— Спасибо, я тоже надеюсь.
— Ну, до свиданья!
— Удачи вам!.. — Сансаныч вернулся в комнату с подарком в руках. — Погляди-ка, чего у меня есть!
— Что это? — спросила жена.
— Коробка!
— Я вижу, что коробка, а в коробке-то что?
— Это — пустая коробка.
— Как пустая? А для чего?
— Просто так. Поставим ее посреди комнаты, пусть стоит.
— С ума сошел? Ааааа, ты ее у того психа купил, чтобы он от тебя отвязался?
— Да нет… Он мне ее даром отдал.
— Но ты ж за деньгами только что бегал, я видела.
— Деньги я не за коробку ему дал.
— А за что?!
— Просто так.
— И сколько?
— …
— Сколько, я спрашиваю!
— Триста баксов…
— … (!!!@#!!!)
— Тьфу… Ну, надо же — пригодилась… Тьфу!.. Вот же ж сука… Тьфу!..

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Самое большое препятствие к увеличению продаж

Приветствую, господа хорошие.

Есть новости, о которых Вам непременно следует знать. Ещё в декабре я объявил набор на тренинг «КАПКАН НА КЛИЕНТА. Как в консалтинге увеличить доходы путем привлечения новых клиентов даже во время кризиса».

Новость в том, что в понедельник, 26 января в 23:00 по МСК тренинг стартует. Но не это главное. Главное будет ближе к концу.

А пока сообщу, что я реорганизовал и переделал тренинг, и теперь он состоит из 2х блоков — основного и VIP. Содержание тоже немного поменялось, естественно, в лучшую сторону: больше качественной информации и работающих методов.

Участвовать можно, как в основном блоке, так и в VIP или в обоих блоках. Конечно, лучше без основного на VIP не идти, но решать Вам. А теперь главное:

Основной блок рассчитан на 2 недели. Так вот, на 1-ю часть основного блока можно записаться БЕСПЛАТНО. Для первых 50 человек, которые поставят ссылку на эту страницу (ainursafin.com/node/64)

Если после бесплатного блока у Вас возникнет желание продолжить участие, необходимо будет заплатить символическую на данный момент сумму.

И прежде, чем Вы начнете записываться, расскажу о ценах:

Дата: Основной блок VIP-блок Основной + VIP
до 26 января
1000
2000
2500
до 3 февраля
2000
3000
4000
до 12 февраля
3000
4500
6000
после окончания тренинга

Заметьте, что «бесплатное» участие в основном блоке дороже, чем изначально платное. Ведь если после бесплатного участия Вы решите продолжить, Вам придется платить 2000, а не 1000 рублей, как сейчас. Как поступать, решать только Вам.

Теперь инструкция как попасть на тренинг:

1. Оплатить один или оба блока, если хотите участвовать гарантированно и по низкой цене.
Либо не платить, если хотите довольствоваться только 1-й половиной основного блока, но тогда обязательна ссылка на эту страницу — http://ainursafin.com/node/64

2. Получить учетную запись у меня на сайте (зарегистироваться), если Вы до сих пор этого не сделали. — Тренинг будет проходить именно здесь, и доступ к прямому эфиру и закрытым постам будет ограничен участниками тренинга.

(** Не удивляйтесь, если при регистрации возникает ошибка. Обычно учетная запись при это всё равно создается. Пока я не починил её (не силен в программировании), поэтому если есть ошибка, напишите мне на почту ваш логин, я помогу.
** Если же Вы не можете залогиниться, то после нажатия на кнопку «вход», попробуйте обновить предыдущую страницу — всё будет в порядке).

3. Заполнить эту форму:

4. Получить от меня дальнейшие инструкции.

Действуйте сейчас: бесплатных мест только 50. А цена повышается в понедельник. Ещё раз напомню ссылку с полным описанием тренинга: http://ainursafin.com/LeadGen

UPDATE: Бесплатный набор ОКОНЧЕН.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ