Телеграм-канал о бизнесе. Полезный. Актуальный. Наш

Коллеги, торжественно объявляем 🙂 что мы завели телеграм-канал «Бизнес-хаки». В нём мы будем выкладывать 1-2 полезных ссылки или коротких поста в день о бизнесе, маркетинге, продажах, рекламе, интернет-маркетинге и различных полезных интернет-сервисах. Будем стараться придерживаться такого плана публикаций: Пн — Полезный онлайн-сервис Вт — Переговоры, продажи Ср — Маркетинг, привлечение клиентов, увеличение продаж Чт — Интересная статья/новость Пт — Разное В общем, скучно не будет. Только польза, только самый сок. Если вы […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

Какая основная проблема у B2B-компаний в привлечении клиентов? – Сильно ограниченный по сравнению с B2C-компаниями выбор действительно эффективных инструментов лидогенерации. Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе. Выставки – занятие дорогое и не всегда дают результат (вернее, его обычно нет, если неправильно обрабатывать наработанные контакты) Холодные звонки – малоэффективны, регулярно требуют «свежей крови» (на замену перегоревшим менеджерам) + ставят вас в позицию […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Про эту книгу нужно знать 2 вещи: Она обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Её чертовски тяжело читать – сложный науко-образный язык авторов просто выносит мозг. Это просто надругательство над мозгом читателя. Так делать нельзя, если вы книги пишете. Отвлеклись […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентов

Недавно журнал «Управление сбытом» попросил меня дать комментарий для статьи «Лучший подарок для корпоративного клиента… И почему?». Я не отказался высказать мнение и заодно осветил одну эффективную для B2B-компаний методику «заполучения» самых привлекательных клиентов.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ