В своей книге «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь» Брайан Кэрролл рассказывает, как подружить отделы маркетинга и продаж и за счёт этого привлечь больше клиентов. В большинстве B2B-компаний отдел продаж держит маркетологов за обычных растратчиков бюджета, т.к. — считают менеджеры по продажам – они «подгоняют» им не очень-то целевых потенциальных клиентов (лидов) или лидов, которые пока просто не готовы к покупке. В итоге продавцы теряют время на заведомо […]
Конвейерные продажи в B2B
В октябрьском номере журнала «Управление сбытом» вышла моя статья «Каждый сверчок знай свой шесток, или Что такое трехуровневый отдел продаж». К сожалению, печатный номер мне почему-то не прислали, поэтому скана не будет, только текст:
Созреваем клиента своими силами
У западных b2b-маркетологов есть такое относительно новое понятие – «lead nurturing».