Прочитал недавно книгу Радмило Лукича и Евгения Колотилова «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» Весомая часть советов и рекомендаций мне уже были знакомы – как и будут знакомы любому опытному продажнику. Однако немалая часть информации по специфике работы с крупными клиентами была для меня новой и полезной. Книгу стоит прочитать как владельцам и директорам B2B-компаний, так и менеджерам по продажам таких компаний. Любой менеджер по продажам как минимум […]
Конвейерные продажи в B2B
В октябрьском номере журнала «Управление сбытом» вышла моя статья «Каждый сверчок знай свой шесток, или Что такое трехуровневый отдел продаж». К сожалению, печатный номер мне почему-то не прислали, поэтому скана не будет, только текст:
Почему враждуют отделы маркетинга и продаж
На приёме у психотерапевта: – Итак, что вы чувствуете, когда Маркетинг приводит вам лида? – В последнее время он вообще делится ими с трудом…
Созреваем клиента своими силами
У западных b2b-маркетологов есть такое относительно новое понятие – «lead nurturing».