Рецензия на книгу «Техника продаж крупным клиентам»

 Прочитал недавно книгу Радмило Лукича и Евгения Колотилова «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» Весомая часть советов и рекомендаций мне уже были знакомы – как и будут знакомы любому опытному продажнику. Однако немалая часть информации по специфике работы с крупными клиентами была для меня новой и полезной. Книгу стоит прочитать как владельцам и директорам  B2B-компаний, так и менеджерам по продажам таких компаний. Любой менеджер по продажам как минимум […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Про эту книгу нужно знать 2 вещи: Она обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Её чертовски тяжело читать – сложный науко-образный язык авторов просто выносит мозг. Это просто надругательство над мозгом читателя. Так делать нельзя, если вы книги пишете. Отвлеклись […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

23 способа сбить цену

Прочитал недавно книгу Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых переговорах». Решил выложить небольшой кусочек про то, как можно выторговать себе скидку даже при «твердой» цене на товар или услугу.

Пригодится не только в бизнесе, но и в жизни:

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Бизнес без предрассудков

Коротко. Если ещё не читали книгу Jason Fried «Rework» – обязательно прочтите. Я читал на английском ещё в октябре, сейчас уже есть перевод от издательства Манна под названием «Rework Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон. Книга заслуживает внимания любого бизнесмена. Да и всех, кто работает на руководящих областях тоже. Она вроде разрушителя мифов, бьющего по типичным бизнес-стереотипам. Читайте, не пожалеете.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ