«Скрытый» источник прибыли производственной компании

Со стороны производственных компаний при обращении ко мне наиболее частым и, зачастую, главным запросом является помощь в привлечении клиентов (кто бы при этом ни подразумевался – представители, дилеры, оптовики, розничные сети, «дикая» розница и т.д.) Это вполне понятно и объяснимо. И для этого существует такой замечательный инструмент как «предложение ценности» (= «предложении мафии»), который помимо возможности за несколько месяцев кратно увеличить свою дилерскую и розничную сеть сбыта даёт ещё немало […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как «закон» Сократа значительно ограничивает развитие вашего бизнеса

Учитель дзэна однажды сказал мне: «Делай, что я тебе говорю, только наоборот». Так что я не стал так поступать. Обратился ко мне недавно коммерческий директор относительно крупной оптовой компании. У компании прямые поставки от множества производителей, региональные склады в пяти федеральных округах, сотни дилеров и тысячи розничных точек, которых она снабжает продукцией. Директор прочитал мою статью про «конвейерный» отдел продаж, и обратился с вопросом, насколько актуальна и применима такая модель отдела продаж для их компании. […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Со скоростью спроса. Как опережать конкурентов более 30 лет, несмотря на «неуникальный» товар и открытость конкурентных преимуществ

Нужен ли производственной компании обязательно уникальный товар, чтобы опережать конкурентов? Как, например, Polaroid по сравнению с обычным фотоаппаратом в своё время? Как быть, если товар ваш и вашего конкурента как эти «Два молодца одинаковых с лица» с картинки? Если вы не можете производить уникальный товар, потому что есть отраслевые стандарты, ГОСТы и т.п., которых необходимо придерживаться? – Например, как быть производителю труб, крепежа или каких-нибудь химреактивов? Практика некоторых компаний показывает, что производить уникальный товар вовсе […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Упущенные продажи. Как возникают. Сколько теряете. Что делать

В этом видео: Как возникают упущенные продажи (потерянные продажи) Как довольно точно подсчитать, сколько вы теряете Что сделать, чтобы упущенные продажи превратить в «живые» деньги, увеличив прибыль на 20-30% без вложений Выстраивание цепочки поставок по новым принципам даёт вам: Постоянное наличие большинства товарных позиций; Повышение оборачиваемости запасов; Значительное высвобождение оборотных средств; Рост объемов продаж и прибыли предприятия; Увеличение надежность поставок; Снижение потребность в складских помещениях. О том, как потерянные продажи […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Ускоряем оборачиваемость. Как снизить потребность в оборотных средствах, при этом увеличив прибыль

Как снизить свою потребность в оборотных средствах? Если вашей компании требуются немалые оборотные средства, если вы устали платить «конские» проценты за кредиты на «оборотку», то это видео для вас. Потребность в оборотных средствах можно снизить, увеличив их оборачиваемость – относительно просто увеличить её в 2-3 раза. Какие выгоды это даёт вашему бизнесу, смотрите в данном видео. О том, как повысить оборачиваемость именно в вашем бизнесе, мы готовы рассказать в индивидуальной […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

“Дорого! Дайте скидку” Или как производственной компании получить на 20-30% больше сделок без дополнительных вложений

Информация для производственных и оптовых компаний: Если у вас есть следующие проблемы: В СДЕЛКАХ ЧАСТО «НЕ ПРОХОДИТЕ» ПО ЦЕНЕ. Немало звонков от потенциальных клиентов, которые узнав цену, сразу «сливаются». Продажи продукции значительно хуже ваших ожиданий. В вашей нише высокая конкуренция. Высокая СЕБЕСТОИМОСТЬ продукции. Часто приходится снижать цены. Несмотря на это 20-50% сделок (тендеров) отклоняются, так как запрошенная клиентом цена ниже себестоимости. Вы вынуждены устанавливать НИЗКУЮ МАРЖУ как следствие трёх пунктов […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Быстрое наращивание дилерской сети производителя и оптовой компании

Если у вас производственная или оптовая компания, для которой актуально увеличить сбыт за счёт расширения дилерской сети или сети розничных магазинов, продающих вашу продукцию, то посмотрите это видео или презентацию под ним: Презентация с тезисами из этого видео:   Если вас это заинтересовало или есть вопросы, свяжитесь с нами, позвонив 8-927-405-93-69 или нажав эту кнопку Подать заявку

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ