8 расширений Chrome и Gmail, которые должен использовать каждый менеджер по продажам

Перевод статьи Макса Альтшулера, гендиректора компании Sales Hacker,

Boomerang

Boomerang позволяет вам возвращать письмо или цепочку писем во «Входящие» через некоторое время или если на письмо никто не ответил.

Например, если кто-то просит вас напомнить ему о чём-либо или узнать о его решении через пару недель, то вы можете выставить, чтобы письмо через две недели снова появилось у вас во входящих. Большинство ставят напомнилку в календаре на этот случай, но в некоторых ситуациях Бумеранг удобнее.

Также Бумеранг позволяет отправлять письма по расписанию. Если вы хотите кого-то впечатлить, показав как усердно вы работали до 3х утра, отправив ему в это время письмо с результатами работы, то приложение поможет вам этого добиться (все картинки кликабельны).

Email

Sending Emails* Примеры функций «Отправить позже» и «Вернуть разговор во входящие».

Discover.ly или Rapportive

Rapportive было лучшим расширением, пока его не купил LinkedIn, и всё скатилось по наклонной. Сейчас для этих же целей я использую Discoverly. Расширение выводит информацию о тех, с кем вы ведете переписку – их страницы в facebook, linkedIn и twitter.

Перед отправкой письма вы можете для пробы подставить в поле «кому» электронку вашего адресата, чтобы посмотреть, что выдаст расширение. Можно вставить разные адреса одного человека, чтобы найти больше информации. Конечно, у нас не так много тех, кто использует фейсбук или твиттер, и еще меньше пользователей ЛинкедИна, но, как говорится, на безрыбье…

 

Discoverly

* Колонка с социальной и личной информацией появляется справа.

Connectifier

Connectifier «сидит» справа экрана, когда вы открываете чей-либо профиль в Twitter или LinkedIn и показывает профили данного человека в других соцсетях, а иногда и их email адреса.

Хороший инструмент для изучения своих потенциальных клиентов и поиска их email для связи.

sales tools

* Похожая на панель Rapportive и Discoverly справа экрана собирает информацию о потенциальных клиентах, с которыми вы хотите выйти на контакт.

Datanyze/Salesloft

Добавьте лида в ваш контакт-лист на Linkedin, чтобы быстро получить его email. Оба сервиса позволяют вам добавить несколько лидов в список на отдельной странице. Далее вы можете связаться с ними по email или через Linkedin.

Исключая лидов по одному из списка, вы можете отправлять более таргетированные сообщения. Удобно использовать эти расширения совместно с функцией LinkedIn Sales Navigator.

SalesLoft, LinkedIn

* Datanyze или Salesloft позволяют вам добавить Крейга в список как потенциального клиента и предположить его email. Связаться с ним можно через личные сообщения в LinkedIn или по email.

Import.io

Позволяет вам настроить собственный «парсер», который будет собирать информацию в интернете. Например, на одном из сайтов вы нашли список компаний-участников какой-либо ассоциации и хотите его сохранить для последующей обработки. Тогда вы скармливаете сервису ссылку на эту страницу и скрипт собирает с нее данные.

Естественно, работает не в 100% случаев и не всегда корректно, но даже если сервис вам сохранит время 1-2 раза из 3 – уже хорошо, не так ли.

 

Importio

 

* Без особых проблем загружаем .csv-файл со списком всех компаний Сан-Франциско, нанимающих специалистов в отдел продаж.

Buffer

Используйте Buffer для задания расписания твитов вашим потенциальным клиентам и всей Твиттер-сфере. Поделиться релевантной информацией с клиентами всегда полезно – это позволяет быть у них на виду. А постинг информации и новостей в открытом твиттер-фиде развивает и укрепляет ваш бренд. Всегда нужно быть на виду у целевой аудитории, чтобы она про вас не забывала. Buffer просто позволяет немного автоматизировать это.

 

social, social sharing

* На любом сайте просто потяните иконку Buffer и в открывшемся окне выберите несколько аккаунтов, которым хотите отправить ссылку прямо сейчас или в запланированное время.

Assistant.to

Назначайте собрания и встречи быстро и легко с помощью этого Gmail-расширения прямо при написании письма. Assistant.to соединяется с вашим календарем и показывает свободные промежутки времени. Далее вы выбираете удобные вам промежутки и отправляете получателю, чтобы он мог выбрать удобные для него. Когда время выбрано, оно синхронизируется с календарем или посылает приглашения в календари обоих участников.

Assistantto

assistant2

*Просто выберите удобные для вас промежутки времени, и они будут вставлены в письмо автоматически.

Jing/Skitch

Позволяет сделать скриншот, при необходимости поставить на нем нужные пометки и быстро поделиться ссылкой на него. Удобно делиться какой-то визуальной информацией с коллегами и клиентами.

jing

* Простой и удобный способ отправить ссылкой картинку со своими комментариями.

Bonus

Вкладка Google Labs в настройках Gmail – настоящий клондайк. Здесь находится множество дополнительных функций, которые вам могут быть полезными или просто удобными.

Bonus

А какие вы инструменты используете в своей работе или работе менеджеров для повышения эффективности?

Источник http://www.funnelholic.com

 

Повышение эффективности менеджеров по продажам достигается и другими способами: введением скриптов и книги продаж, проведением тренингов, изменением мотивационной схемы вознаграждения и множеством другим способов.

Хотите удвоить результаты своего отдела продаж? — Обращайтесь

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *