Навигация
Подписка
Вход в систему
Поиск по сайту
Смертельный грех №7 - Растекание мыслью по древу
Приветствую,
Сегодня разбираем последний из 7 грехов при составлении рекламы (предыдущие тут) - пустословие.
Вам доводилось общаться с говорливым человеком, чьи слова просто соскальзывали с вашего сознания, словно с гуся вода? Он продолжает говорить и говорить, не осознавая, что вы его не слушаете.
Вы можете терпеть некоторое время этого болтуна. Но, если он пишет таким же образом - вы быстро оставите эту писанину. Вы не обязаны это терпеть. И никто не обязан.
Многие рекламщики, осознавая тщетность пустых заявлений или пустого многословия, сокращают свою рекламу до нескольких слов. Их реклама становится "напоминанием названия". Они используют журналы как биллборды. Хоть это и не совсем правильно, но это лучше "воды" в рекламе.
При написании рекламы есть мнения, что надо "писать как говоришь" и "ориентироваться на средний уровень умственных способностей". Однако эти "правила" не абсолютны, и не стоит недооценивать интеллект своей аудитории.
Реклама просто должна быть правдоподобной. Это не значит, что нужно самовосхваляться или восхищаться собственной писаниной. Если вам есть что сказать относительно продукта, скажите это, но не надо раздражать читателя пустословием или лицемерить в попытке убедить его, что он должен купить ваш товар.
Как избежать этой ошибки: Если какие-то слова и выражения в рекламе написаны лишь для объёма и не несут смысловой нагрузки, удалите их прочь! Лучше использовать рекламу с меньшим количеством слов, чем многословную лабуду.
P.S. Прочитали? Если понравилось, можете скачать эти «7 смертельных грехов при составлении рекламы» ("Сохранить как..." по правому клику мышки) в формате pdf... и порекомендовать их тому, кому это будет интересно.
Также рекомендую прочитать:
Комментарии
Реклама
Alina Posted at 20:55 on чт., 04/23/2009Пытаюсь уловить разницу между рекламой и продающими текстами, которые, как нас учили, должны быть очень длинными.
Кстати, о рекламе: я дала ссылку на Ваш блог в своем http://magicmind.info/blog/
Буду очень признательна за взаимность.
Весь мир - театр
Продающий
Ainur Posted at 21:31 on чт., 04/23/2009Продающий текст - это всё-таки прежде всего текст. А реклама может и не содержать никакого продающего текста: штендеры, растяжки, газетные
объявления и т.д. - по сути в этих форматах рекламы продающего текста или нет, или есть лишь некоторые его элементы. Тем не менее, они свою функцию успешно или не очень выполняют.
Продающие тексты не обязательно должны быть максимально длинными, кстати. Всё зависит от того, кому текст адресован, и где или как он будет опубликован.
В онлайне - да, нужно сделать текст максимально длинным, но без воды. А, например, в В2В, если вы пишете директ мейл директору крупного предприятия, расписывать более 2х страниц бессмысленно (а лучше вообще уложиться в одну), потому что больше, скорее всего, он читать не будет.
Или, например, рекламный блок в журнале - хочешь не хочешь, а надо уложиться в отведенные четверть или половину страницы.
Чем больше
Alina Posted at 18:09 on сб., 04/25/2009Чем больше узнаю о рекламе и копирайтинге, тем таинственнее и загадочнее мне кажутся эти магичекие искусства. 8-) На флешмобе нам дали структуру и задание - и я за пару дней написала текст. А теперь я понимаю, какой он был неправильный. Чеслово, статьи писать проще. Даже сказки мне писать проще (как раз сейчас пишу). Потому что не надо думать, Продаст или не Продаст? Статьи, сказки, эссе пишешь от души, а здесь - с целью. То ли попадешь, то ли нет. Кстати, может быть, именно поэтому среди великих копирайтеров нет ни одной женщины? Возможно, женщины больше ориентированы на процесс, чем на цель?
Опять я о копирайтинге вместо рекламы. Больной вопрос...
Весь мир - театр
Есть
Ainur Posted at 17:16 on пн., 04/27/2009Есть проверенный способ научиться писать продающие тексты - найти хороший текст хорошего копирайтера и сто раз переписать его. От руки.
Обязательно от руки - тогда вы вникнете в мысли копирайтера, поймете, почему он сформлировал предложения именно так, выбрал именно такие слова и именно в такой последовательности излагал свои мысли.
Сам не пробовал, но по заявлениям гур этот способ рабочий.
P.S. А вы продающий текст тоже пишите от души, как свои статьи и сказки, и не думайте "продаст - не продаст" - тогда и получаться будет лучше.
Вы ведь, когда сказку пишите, вкладываете в нее определенную мораль, которую хотите донести до читателя - также вкладывайте и в продающий текст мысль о том, что предлагаемое вами решение самое лучшее для представителя вашей целевой аудитории.
Отправить комментарий