Чем я могу быть полезен?

В рамках B2B-направления я специализируюсь на проектах следующего типа:

1. B2B-маркетинг для сложных рынков. Директ-мейл в B2B

В b2b-компаниях, работающих на сложных рынках (длинный цикл продажи, «непонятный» для потенциального клиента продукт, отсутствие объективных критериев для сравнения предложений между собой, большие и/или дорогие контракты, сложные закупочные центры), я внедряю маркетинговую систему, которая за счёт моделирования успешной продажи позволяет:

  • Уйти от “холодных” звонков и “автоматизировать” привлечение клиентов
  • Снизить человеческий фактор на первых этапах воронки продаж, защитить бизнес от ухода ключевых продавцов.
  • Сократить цикл продаж посредством маркетинговых инструментов.

Подробнее о b2b директ-мейл кампании тут.

 

2. Построение и развитие дилерских сетей для производственных и оптовых компаний

Для производственных компаний, основной канал сбыта продукции которых – дилеры, розничные сети и розничные магазины, разрабатывается система, позволяющая в короткие сроки (2-4 месяца) добиться следующих результатов:

  • Быстрый рост своей сети продаж (дилеров, магазинов) БЕЗ дополнительных расходов и расширения штата отдела продаж.
  • Повышение доступности ваших товаров для конечного потребителя при одновременном уменьшении запасов готовой продукции.
  • Снижение уровня упущенных продаж (связанное с неликвидными позициями и отсутствием нужного товара в нужный момент у дилера или на полке).
  • Увеличение оборачиваемости складских запасов и денег. — За счет этого компания высвобождает часть оборотного капитала и может направить эти средства на увеличение дилерской сети, расширение производства или другие цели;
  • Повышение лояльности Клиентов (их отток или уход к конкурентам снижается в разы).
  • Уход от конкуренции по цене и вытеснение конкурентов из прайс-листов своих Клиентов (там, где это возможно).

 

3. Повышение эффективности (оптимизация) производства

Проекты по оптимизации производства позволяют добиться следующих результатов:

  • Сокращение производственного цикла. — Как следствие возможность производить больше продукции в те же сроки без необходимости расширять штат или производство.
  • Значительное сокращение срока выполнения заказов
  • Повышение доли заказов, выполненных в срок
  • Сокращение объёмов незавершенного производства (нередко в два и более раза)
  • Увеличение оборачиваемости готовой продукции на складе при отсутствии её дефицита (при производстве на склад)
  • Ликвидация «проталкивания» горящих заказов и срыва планов производства
  • Сокращение необходимых запасов сырья, материалов и комплектующих при отсутствии дефицита
  • Повышение продаж и лояльности Клиентов (вследствие отсутствия срыва сроков, повышения доступности товара, уменьшения сроков производства на заказ).

 

Если вам интересно получить описанные выше результаты
или желаете задать вопрос, свяжитесь со мной посредством этой формы: