Пока ещё тренд, скоро – необходимость

Сначала хотел просто дать ссылку на статью, но поскольку тема важная, решил процитировать её полностью. Потому что этими инструментами B2B-маркетинга, придётся научиться пользоваться, чтобы не отстать безнадежно от тенденций рынка и от своих конкурентов.

Речь идёт об инструментах контент-маркетинга. В России это ещё не так актуально, но всё идет к тому, что использование этих инструментов станет таким же стандартом, как наличие у приличной компании сайта.


 

Герои B2B-рынка

Исследование, проведенное Content Marketing Institute, показывает: в 2010 г. корпоративная пресса, корпоративные блоги, корпоративное видео и подкасты заняли важное место в инструментарии маркетологов компаний, работающих на B2B-рынках США и Западной Европы.

Исследование, сделанное на основании опросов 2000 менеджеров компаний B2B рынка США и Западной Европы, было опубликовано на сайте Content Marketing Institute (www.contentmarketinginstitute.com). Ключевыми результатами исследования стали следующие:

  • В 8 из 10 компаний активно используются инструменты контентного маркетинга, включая корпоративные СМИ, блоги, размещение полезных статей на сайтах и т.п.
  • При этом самыми популярными инструментами контентного маркетинга среди компаний B2B рынка являются социальные медиа (ведение странички в Facebook, Twitter) – ими пользуются 79% компаний; размещение полезных статей на сайте компании (также 79% компаний) и проведение мероприятий для клиентов и партнеров, предполагающих личное общение (62%)
  • Печатные корпоративные журналы для клиентов и партнеров есть у 42% компаний B2B рынка США и Западной Европы. Тогда как электронные корпоративные журналы пока решились выпускать только 15% компаний.

Отвечая на вопрос о распределении маркетинговых бюджетов между традиционной рекламой и контентным маркетингом, подавляющее большинство маркетологов заявило, что тратит на контент не менее 30-40% бюджета.

Также 89% маркетологов заявил о намерении увеличить эту долю в 2011 г. При этом маркетологи считают, что им не хватает навыков и опыта в использовании инструментов контентного маркетинга. Особенно, это касается новых веб-инструментов: социальных медиа и блогов (69% и 60% респондентов соответственно заявили, что используют эти инструменты недостаточно эффективно).

При этом такие инструменты как корпоративные газеты и журналы, White Papers и статьи, размещенные на сайте компании, очевидно, уже стали более или менее привычными для маркетологов и они научились ими пользоваться и добиваться максимальной отдачи. Во всяком случае, более 50% респондентов считают именно так.

Что касается вызовов, стоящих перед маркетологами компаний B2B –рынка, то на первое место, как ни странно, большинство респондентов поставили вовсе не нехватку бюджетных средств (основной проблемой бюджет считаю всего 20% маркетлогов), а свою способность производить увлекательный и привлекательный для потребителя контент (36% респондентов назвали этот фактор проблемой №1).

Также большинство опрошенных заявило, что доверят создание контента профессиональным издательствам и организациям, так как не считает себя в силах обеспечить уровень и периодичность производства контента.

Данные: Content Marketing Institute

Источник: «Фабрика журналов»

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *