Как оправдать более высокую, чем у конкурентов цену

Недавно Дмитрий Кот поделился приемами продажи цены. Я тоже решил немного систематизировать то, за что люди готовы платить больше при том, что у конкурентов дешевле. Вот несколько факторов, которые влияют на это:

— Решение проблемы (естественно, предварительно эту проблему необходимо выяснить — она может быть совсем не той, что вы предполагаете).

— Надежность (выполнение обязательств, уверенность в результате, отсутствие сбоев и ошибок).

— Удобство (максимальная эффективность, соответствие ожиданиям, функциональность).

— «Специально для меня» (учёт потребностей, индивидуальное внимание).

— Дополнительный сервис (не предоставляется другими).

— Гарантии (которые не дают конкуренты или о которых они просто не говорят).

— Привычка, «по умолчанию» (как вариант: «подсаживаете» на среднюю по рынку цену, а затем постепенно её поднимаете).

— Социальные доказательства (ревью блоггеров, отзывы и комментарии в блогах, фейсбуке, вконтакте, на форумах и т.д.)

— Дополнительные возможности.

— «За будущее» (вы обеспечиваете наличие в будущем желаемого клиентом результата).

Что ещё можете добавить?

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *