Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентов

Недавно журнал «Управление сбытом» попросил меня дать комментарий для статьи «Лучший подарок для корпоративного клиента… И почему?». Я не отказался высказать мнение и заодно осветил одну эффективную для B2B-компаний методику «заполучения» самых привлекательных клиентов.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Повышение продаж производственной или оптовой компании

Уже не раз доводилось работать с оптовыми компаниями. Решил для вас свести воедино общую картину того, что обычно внедряется или предполагается к внедрению. Т.е. план возможных мероприятий по повышению продаж производственной или оптовой компании.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Математическая формула, которая увеличит ваши продажи в 2-3 раза

Недавно в блоге продвинутого западного маркетёра Гленна Ливингстона (который «копает» свою тему узко, но очень глубоко), прочитал интересную статью, которой сразу же захотелось поделиться с вами. Я не стал её пересказывать, а перевёл целиком.

Читайте, метод действительно очень хорош. Итак:


ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Конвейерные продажи в B2B

В октябрьском номере журнала «Управление сбытом» вышла моя статья «Каждый сверчок знай свой шесток, или Что такое трехуровневый отдел продаж». К сожалению, печатный номер мне почему-то не прислали, поэтому скана не будет, только текст:

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ