“Дорого! Дайте скидку” Или как производственной компании получить на 20-30% больше сделок без дополнительных вложений

Информация для производственных и оптовых компаний: Если у вас есть следующие проблемы: В СДЕЛКАХ ЧАСТО «НЕ ПРОХОДИТЕ» ПО ЦЕНЕ. Немало звонков от потенциальных клиентов, которые узнав цену, сразу «сливаются». Продажи продукции значительно хуже ваших ожиданий. В вашей нише высокая конкуренция. Высокая СЕБЕСТОИМОСТЬ продукции. Часто приходится снижать цены. Несмотря на это 20-50% сделок (тендеров) отклоняются, так как запрошенная клиентом цена ниже себестоимости. Вы вынуждены устанавливать НИЗКУЮ МАРЖУ как следствие трёх пунктов […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

6 уровней (слоёв) сопротивления изменениям

Короткое видео про то, Как ваши клиенты, подчинённые, сотрудники и близкие сопротивляются изменениям, которые вы предлагаете. Как гибко подбирать аргументы и доводы в зависимости от уровня сопротивления конкретного человека и тем самым наиболее эффективно воздействовать на него – неважно, потенциальный это клиент, ваш сотрудник или жена 🙂 Есть вопросы, дополнения? — Давайте обсудим в комментариях.      

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

8 расширений Chrome и Gmail, которые должен использовать каждый менеджер по продажам

Перевод статьи Макса Альтшулера, гендиректора компании Sales Hacker, Boomerang Boomerang позволяет вам возвращать письмо или цепочку писем во «Входящие» через некоторое время или если на письмо никто не ответил. Например, если кто-то просит вас напомнить ему о чём-либо или узнать о его решении через пару недель, то вы можете выставить, чтобы письмо через две недели снова появилось у вас во входящих. Большинство ставят напомнилку в календаре на этот случай, но […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Быстрое наращивание дилерской сети производителя и оптовой компании

Если у вас производственная или оптовая компания, для которой актуально увеличить сбыт за счёт расширения дилерской сети или сети розничных магазинов, продающих вашу продукцию, то посмотрите это видео или презентацию под ним: Презентация с тезисами из этого видео:   Если вас это заинтересовало или есть вопросы, свяжитесь с нами, позвонив 8-927-405-93-69 или нажав эту кнопку Подать заявку

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

[СКАЧАТЬ] Кейс по выходу на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл

В начале апреля я размещал видео-версию кейса, как мы посредством физической рассылки получили входящие запросы от директоров крупных строительных компаний. Если вам было лень смотреть видео, то для вас мы подготовили текстовую версию. Скачать PDF   Появилось желание внедрить это в своей компании или есть вопросы? — Подайте заявку – обсудим:   Подать заявку »»

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рецензия на книгу Брайана Кэрролла «Клиентогенерация»

В своей книге «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь» Брайан Кэрролл рассказывает, как подружить отделы маркетинга и продаж и за счёт этого привлечь больше клиентов. В большинстве B2B-компаний отдел продаж держит маркетологов за обычных растратчиков бюджета, т.к. — считают менеджеры по продажам – они «подгоняют» им не очень-то целевых потенциальных клиентов (лидов) или лидов, которые пока просто не готовы к покупке. В итоге продавцы теряют время на заведомо […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

Какая основная проблема у B2B-компаний в привлечении клиентов? – Сильно ограниченный по сравнению с B2C-компаниями выбор действительно эффективных инструментов лидогенерации. Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе. Выставки – занятие дорогое и не всегда дают результат (вернее, его обычно нет, если неправильно обрабатывать наработанные контакты) Холодные звонки – малоэффективны, регулярно требуют «свежей крови» (на замену перегоревшим менеджерам) + ставят вас в позицию […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ