Показатели эффективности, которые увеличивают расходы и крадут прибыль

В делегации по обмену опытом общаются два директора консервных заводов, русский и японец. Японец рассказывает: «… Выпускаем рыбные консервы, объём – 10 тысяч тонн в год». Русский отвечает радостно: » Мы тоже рыбные консервы делаем, и тоже 10 тысяч тонн в год получается». — Ну надо же! У меня шесть человек на заводе работает. А у вас? Русский задумался, что ответить. Скажет, что работает 90 человек, будет конфуз, опозорит советскую промышленность. Решил приукрасить: — А у меня семь! На следующее утро снова встречаются в фойе гостиницы. Русский нормально выглядит, а японец весь […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Со скоростью спроса. Как опережать конкурентов более 30 лет, несмотря на «неуникальный» товар и открытость конкурентных преимуществ

Нужен ли производственной компании обязательно уникальный товар, чтобы опережать конкурентов? Как, например, Polaroid по сравнению с обычным фотоаппаратом в своё время? Как быть, если товар ваш и вашего конкурента как эти «Два молодца одинаковых с лица» с картинки? Если вы не можете производить уникальный товар, потому что есть отраслевые стандарты, ГОСТы и т.п., которых необходимо придерживаться? – Например, как быть производителю труб, крепежа или каких-нибудь химреактивов? Практика некоторых компаний показывает, что производить уникальный товар вовсе […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Управленческая магия: как снизить запасы, увеличив доступность товаров на местах

Одна из самых насущных проблем для многих производственных компаний, работающих «на склад», а также их дистрибьюторов – это управление запасами. Сколько и каких позиций нужно иметь в наличии? Сколько и в каком количестве их хранить на центральном складе, региональном складе (у дистрибьютора), в розничной точке Как обеспечить наличие как можно большего ассортимента в необходимом количестве, не связывая при этом гигантское количество оборотных денег в запасах готовой продукции? Для решения этих […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Скорость выполнения заказов как способ увеличить прибыль производственной компании

Скажите, Вы уже пробовали придумать/разработать/создать УТП (уникальное торговое предложение) для своей компании? Получилось что-то стоящее и реально дающее результат в виде возросшего количества клиентов? По моему опыту и наблюдениям у производственных компаний (да и у оптовых/дилерских тоже) чаще всего попытки отстроиться от конкурентов сводятся к отличиям в технических характеристиках продукции. Причём, нередко эти отличия для клиентов не играют особой роли и слабо влияют на их выбор. Реже пытаются «играть» на […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Стратегия получения больших контрактов в B2B и 100% конверсия директ-мейл

Поделюсь с вами недавним кейсом и одной интересной стратегией поиска клиентов для B2B-компаний. Недавно мы сделали небольшую директ-мейл кампанию со 100% конверсией во входящие звонки. Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: директ-мейл – это персонализированная курьерская рассылка по целевому сегменту интересных нам компаний. Персонализированная – значит мы шлём свой конверт или пакет не «в пустоту» («на деревню дедушке» […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Упущенные продажи. Как возникают. Сколько теряете. Что делать

В этом видео: Как возникают упущенные продажи (потерянные продажи) Как довольно точно подсчитать, сколько вы теряете Что сделать, чтобы упущенные продажи превратить в «живые» деньги, увеличив прибыль на 20-30% без вложений Выстраивание цепочки поставок по новым принципам даёт вам: Постоянное наличие большинства товарных позиций; Повышение оборачиваемости запасов; Значительное высвобождение оборотных средств; Рост объемов продаж и прибыли предприятия; Увеличение надежность поставок; Снижение потребность в складских помещениях. О том, как потерянные продажи […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Ускоряем оборачиваемость. Как снизить потребность в оборотных средствах, при этом увеличив прибыль

Как снизить свою потребность в оборотных средствах? Если вашей компании требуются немалые оборотные средства, если вы устали платить «конские» проценты за кредиты на «оборотку», то это видео для вас. Потребность в оборотных средствах можно снизить, увеличив их оборачиваемость – относительно просто увеличить её в 2-3 раза. Какие выгоды это даёт вашему бизнесу, смотрите в данном видео. О том, как повысить оборачиваемость именно в вашем бизнесе, мы готовы рассказать в индивидуальной […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ