«B2B Моби Дик», или сказ о «ловле» топов крупных компаний — 2

«« Начало статьи  5. Холодные звонки  Всем известный способ. Низкая эффективность, когда речь идет о выходе на ЛПРов крупных компаний, а не средних или малых. Высока вероятность так и не «добраться» до нужного человека или дозвониться до него, но так и не получить встречу. К тому же, есть ещё ряд существенных минусов: ⛔ холодный звонок всегда не вовремя для получающего его; ⛔ если речь о выходе на топ-менеджера, то нужно как-то обойти […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Стратегия получения больших контрактов в B2B и 100% конверсия директ-мейл

Поделюсь с вами недавним кейсом и одной интересной стратегией поиска клиентов для B2B-компаний. Недавно мы сделали небольшую директ-мейл кампанию со 100% конверсией во входящие звонки. Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: директ-мейл – это персонализированная курьерская рассылка по целевому сегменту интересных нам компаний. Персонализированная – значит мы шлём свой конверт или пакет не «в пустоту» («на деревню дедушке» […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

[СКАЧАТЬ] Кейс по выходу на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл

В начале апреля я размещал видео-версию кейса, как мы посредством физической рассылки получили входящие запросы от директоров крупных строительных компаний. Если вам было лень смотреть видео, то для вас мы подготовили текстовую версию. Скачать PDF   Появилось желание внедрить это в своей компании или есть вопросы? — Подайте заявку – обсудим:   Подать заявку »»

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

Какая основная проблема у B2B-компаний в привлечении клиентов? – Сильно ограниченный по сравнению с B2C-компаниями выбор действительно эффективных инструментов лидогенерации. Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе. Выставки – занятие дорогое и не всегда дают результат (вернее, его обычно нет, если неправильно обрабатывать наработанные контакты) Холодные звонки – малоэффективны, регулярно требуют «свежей крови» (на замену перегоревшим менеджерам) + ставят вас в позицию […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентов

Недавно журнал «Управление сбытом» попросил меня дать комментарий для статьи «Лучший подарок для корпоративного клиента… И почему?». Я не отказался высказать мнение и заодно осветил одну эффективную для B2B-компаний методику «заполучения» самых привлекательных клиентов.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ