Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист

Сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. Если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом, потому что это один из элементов вашей системы продаж, который может оказывать довольно существенное влияние на ваши продажи. Показательный пример: в одной оптовой компании за счёт изменения прайс-листов и правильного применения маркетинговых тактик в них за четыре месяца заработали дополнительно 1,6 млн. […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентов

Недавно журнал «Управление сбытом» попросил меня дать комментарий для статьи «Лучший подарок для корпоративного клиента… И почему?». Я не отказался высказать мнение и заодно осветил одну эффективную для B2B-компаний методику «заполучения» самых привлекательных клиентов.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Повышение продаж производственной или оптовой компании

Уже не раз доводилось работать с оптовыми компаниями. Решил для вас свести воедино общую картину того, что обычно внедряется или предполагается к внедрению. Т.е. план возможных мероприятий по повышению продаж производственной или оптовой компании.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Из модной «игрушки» в инструмент повышения продаж: рецепт приготовления корпоративного блога

Подготовил в августе статью для сентябрьского номера «Бизнес-журнала», но по некоторым причинам в сентябрьский номер она не попала — будет в октябрьском. А т.к. у меня сейчас не особо много времени писать статьи для блога, то я решил не дожидаясь выхода журнала выложить статью:


ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ