Работа над стратегией группы компаний

На недавно открытой площадке Krone Used по продаже полуприцепов в Коломне. Пока здесь немного спартанские условия вагончика, но это не помешало нам продуктивно поработать над идеями для стратегии продвижения всей группы компаний Krone Used – от Европы до Азии. Если вам нужны не просто «свежие» или «креативные» идеи, а стратегии, благодаря которым ваш бизнес получит качественно новые результаты – обращайтесь.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Телеграм-канал о бизнесе. Полезный. Актуальный. Наш

Коллеги, торжественно объявляем 🙂 что мы завели телеграм-канал «Бизнес-хаки». В нём мы будем выкладывать 1-2 полезных ссылки или коротких поста в день о бизнесе, маркетинге, продажах, рекламе, интернет-маркетинге и различных полезных интернет-сервисах. Будем стараться придерживаться такого плана публикаций: Пн — Полезный онлайн-сервис Вт — Переговоры, продажи Ср — Маркетинг, привлечение клиентов, увеличение продаж Чт — Интересная статья/новость Пт — Разное В общем, скучно не будет. Только польза, только самый сок. Если вы […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как «закон» Сократа значительно ограничивает развитие вашего бизнеса

Учитель дзэна однажды сказал мне: «Делай, что я тебе говорю, только наоборот». Так что я не стал так поступать. Обратился ко мне недавно коммерческий директор относительно крупной оптовой компании. У компании прямые поставки от множества производителей, региональные склады в пяти федеральных округах, сотни дилеров и тысячи розничных точек, которых она снабжает продукцией. Директор прочитал мою статью про «конвейерный» отдел продаж, и обратился с вопросом, насколько актуальна и применима такая модель отдела продаж для их компании. […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

8 расширений Chrome и Gmail, которые должен использовать каждый менеджер по продажам

Перевод статьи Макса Альтшулера, гендиректора компании Sales Hacker, Boomerang Boomerang позволяет вам возвращать письмо или цепочку писем во «Входящие» через некоторое время или если на письмо никто не ответил. Например, если кто-то просит вас напомнить ему о чём-либо или узнать о его решении через пару недель, то вы можете выставить, чтобы письмо через две недели снова появилось у вас во входящих. Большинство ставят напомнилку в календаре на этот случай, но […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рецензия на книгу Брайана Кэрролла «Клиентогенерация»

В своей книге «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь» Брайан Кэрролл рассказывает, как подружить отделы маркетинга и продаж и за счёт этого привлечь больше клиентов. В большинстве B2B-компаний отдел продаж держит маркетологов за обычных растратчиков бюджета, т.к. — считают менеджеры по продажам – они «подгоняют» им не очень-то целевых потенциальных клиентов (лидов) или лидов, которые пока просто не готовы к покупке. В итоге продавцы теряют время на заведомо […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

Какая основная проблема у B2B-компаний в привлечении клиентов? – Сильно ограниченный по сравнению с B2C-компаниями выбор действительно эффективных инструментов лидогенерации. Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе. Выставки – занятие дорогое и не всегда дают результат (вернее, его обычно нет, если неправильно обрабатывать наработанные контакты) Холодные звонки – малоэффективны, регулярно требуют «свежей крови» (на замену перегоревшим менеджерам) + ставят вас в позицию […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Про эту книгу нужно знать 2 вещи: Она обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Её чертовски тяжело читать – сложный науко-образный язык авторов просто выносит мозг. Это просто надругательство над мозгом читателя. Так делать нельзя, если вы книги пишете. Отвлеклись […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ