«B2B Моби Дик», или сказ о «ловле» топов крупных компаний — 2

«« Начало статьи  5. Холодные звонки  Всем известный способ. Низкая эффективность, когда речь идет о выходе на ЛПРов крупных компаний, а не средних или малых. Высока вероятность так и не «добраться» до нужного человека или дозвониться до него, но так и не получить встречу. К тому же, есть ещё ряд существенных минусов: ⛔ холодный звонок всегда не вовремя для получающего его; ⛔ если речь о выходе на топ-менеджера, то нужно как-то обойти […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«B2B Моби Дик», или сказ о «ловле» топов крупных компаний

Выход на контакт с ЛПРом крупной компании напрямую, а не косвенными методами (вроде выступления на организованной кем-либо конференции для топов) – одна из самых непростых задач для бизнеса и его b2b-маркетолога. В этой статье решил кратко разобрать основные способы прямого выхода на ЛПРов – уверен, часть из них будут для вас новыми. Знакомства/связи/нетворкинг «Очевидный» способ, известный всем. У некоторых b2b компаний это единственный применяемый ими способ поиска клиентов. Имеет существенный […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Работа над стратегией группы компаний

На недавно открытой площадке Krone Used по продаже полуприцепов в Коломне. Пока здесь немного спартанские условия вагончика, но это не помешало нам продуктивно поработать над идеями для стратегии продвижения всей группы компаний Krone Used – от Европы до Азии. Если вам нужны не просто «свежие» или «креативные» идеи, а стратегии, благодаря которым ваш бизнес получит качественно новые результаты – обращайтесь.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Телеграм-канал о бизнесе. Полезный. Актуальный. Наш

Коллеги, торжественно объявляем 🙂 что мы завели телеграм-канал «Бизнес-хаки». В нём мы будем выкладывать 1-2 полезных ссылки или коротких поста в день о бизнесе, маркетинге, продажах, рекламе, интернет-маркетинге и различных полезных интернет-сервисах. Будем стараться придерживаться такого плана публикаций: Пн — Полезный онлайн-сервис Вт — Переговоры, продажи Ср — Маркетинг, привлечение клиентов, увеличение продаж Чт — Интересная статья/новость Пт — Разное В общем, скучно не будет. Только польза, только самый сок. Если вы […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как «закон» Сократа значительно ограничивает развитие вашего бизнеса

Учитель дзэна однажды сказал мне: «Делай, что я тебе говорю, только наоборот». Так что я не стал так поступать. Обратился ко мне недавно коммерческий директор относительно крупной оптовой компании. У компании прямые поставки от множества производителей, региональные склады в пяти федеральных округах, сотни дилеров и тысячи розничных точек, которых она снабжает продукцией. Директор прочитал мою статью про «конвейерный» отдел продаж, и обратился с вопросом, насколько актуальна и применима такая модель отдела продаж для их компании. […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

8 расширений Chrome и Gmail, которые должен использовать каждый менеджер по продажам

Перевод статьи Макса Альтшулера, гендиректора компании Sales Hacker, Boomerang Boomerang позволяет вам возвращать письмо или цепочку писем во «Входящие» через некоторое время или если на письмо никто не ответил. Например, если кто-то просит вас напомнить ему о чём-либо или узнать о его решении через пару недель, то вы можете выставить, чтобы письмо через две недели снова появилось у вас во входящих. Большинство ставят напомнилку в календаре на этот случай, но […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рецензия на книгу Брайана Кэрролла «Клиентогенерация»

В своей книге «Клиентогенерация. Как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь» Брайан Кэрролл рассказывает, как подружить отделы маркетинга и продаж и за счёт этого привлечь больше клиентов. В большинстве B2B-компаний отдел продаж держит маркетологов за обычных растратчиков бюджета, т.к. — считают менеджеры по продажам – они «подгоняют» им не очень-то целевых потенциальных клиентов (лидов) или лидов, которые пока просто не готовы к покупке. В итоге продавцы теряют время на заведомо […]

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ