Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Недавно в блоге продвинутого западного маркетёра Гленна Ливингстона (который «копает» свою тему узко, но очень глубоко), прочитал интересную статью, которой сразу же захотелось поделиться с вами. Я не стал её пересказывать, а перевёл целиком.

Читайте, метод действительно очень хорош. Итак:

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

В октябрьском номере журнала «Управление сбытом» вышла моя статья «Каждый сверчок знай свой шесток, или Что такое трехуровневый отдел продаж». К сожалению, печатный номер мне почему-то не прислали, поэтому скана не будет, только текст:

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Прочитал недавно книгу Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых переговорах». Решил выложить небольшой кусочек про то, как можно выторговать себе скидку даже при "твердой" цене на товар или услугу.

Пригодится не только в бизнесе, но и в жизни:

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Ни разу не писал такого в блоге, но в этот раз решил высказаться, потому что просто поражаюсь недальновидности людей, которые бурлят по поводу итогов выборов и готовы чуть ли не революцию устроить, выходя на митинги.

Сначала несколько фактов:

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф

Мне часто говорят или пишут

«Да, всё что ты рассказываешь правильно, и в моем бизнесе действительно стоит это сделать для увеличения продаж. Мне интересно было бы поработать с тобой, но...

• твои услуги дорого стоят
• у меня сейчас нет на это времени
• не сейчас, возможно, через пару месяцев
Tags:
• маркетинг
• продажи
• тренинг

Сайт оказался полезным вам? Расскажите о нём друзьям, нажав любую из этих кнопок                   Или просто нажмите «мне нравится»: Твитнуть Нравится Серф