Система B2B-маркетинга

Продажи корпоративным клиентам называют по-разному: b to b маркетинг, индустриальный или промышленный маркетинг и т.д. Как ни назови, но тут есть своя специфика, которая сильно отличается от розничных продаж.

Если вы владелец или директор B2B-компании со сложным и длинным циклом продажи – когда недостаточно просто дать откат нужному человеку и «скинуть мылом компред», а нужно доказывать, что
1) ваши услуги действительно нужны и выгодны клиенту и
2) с вами действительно можно иметь дело,
то есть решение, которое может избавить вас от головной боли, связанной с привлечением клиентов.

Скажите, вам не надоело, постоянно (без отдыха и отпусков) продавать самому, потому что лучше вас никто сделки не закрывает?

Не надоело вкладывать немалые деньги и время в обучение продавцов, а потом наблюдать, как они покидают вашу компанию (зачастую забирая с собой базу клиентов…)?

Если надоело, то «Система B2B-маркетинга» – это именно то, что вам нужно.

Система B2B-маркетинга – это комплексный проект, задача которого – настроить систему получения входящих запросов от заинтересованных потенциальных клиентов, сократить цикл продажи и снизить зависимость бизнеса от менеджеров по продажам.

Система подходит вам, если для вашей компании актуален один или несколько из этих критериев:

1. Замена и обучение продавцов в вашем бизнесе — болезненное и дорогостоящее занятие.

2. Ваши потенциальные клиенты не до конца понимают, что именно вы продаёте, и почему это стоит таких денег.

3. Риск, связанный с покупкой вашего продукта для ЛПР’а так велик, что иногда ему проще «замять» проект, вообще ничего не купить и кормить вас и ваших конкурентов завтраками.

4. Вы работаете на высококонкурентном рынке, причём клиент не умеет объективно сравнивать предложения между собой.

Я подготовил краткое пошаговое руководство (буквально на 12 страниц), следуя которому вы можете внедрить Систему B2B-маркетинга в своей компании без чьей-либо помощи. Чтобы получить его заполните эту форму – руководство будет выслано вам в течение одного рабочего дня:

(* Чтобы облегчить вам задачу, ниже — после формы — я перечислил конкретные направления деятельности, для которых подходит эта маркетинговая система)

«Система b2b-маркетинга» вам подходит, если к сфере вашей деятельности относится:

Реклама и маркетинг:

• разработка маркетинговых кампаний
• продажа рекламных услуг и рекламы (в том числе реклама в интернете, в журнале, на радио, в газете, на ТВ)
• полиграфические услуги (не настолько эффективно, как более комплексные услуги, но лучше, чем вообще ничего)
• услуги брендингового и/или пиар агентства
• PR акции
• организация промо-акций
• промоушн и организация ивентов

Всё это уже не так легко продать, как прежде. Люди хотят видеть, что то, что вы предлагаете, дает результат – и элементы маркетинговой системы наглядно рассказывают ЛПРам об этом.

Интернет и всё, что с этим связано:

• Создание и продвижение сайтов (SEO)
• Маркетинг в интернете
• Продажа контекстной и медийной рекламы
• Маркетинг в социальных сетях
• Приложения для facebook и vkontakte для корпоративных клиентов

Уметь делать сайты или продвигать их сейчас мало. Необходимо также показать, что вы укладываетесь в сроки, у вас отлаженные процедуры и ваши сайты действительно способствуют удержанию посетителей и повышению продаж.

Корпоративные семинары и тренинги:

• тренинги по продажам, холодным звонкам и т.д.
• семинары для корпоративных клиентов
• тренинги командообразования

Конкуренция на этом рынке жёсткая. Если портофолио пока не блещет наличие компаний федерального или хотя бы регионального уровня – необходимо реально доказывать, что к Вам стоит обращаться.

Комплексные IT-услуги:

• автоматизация бизнеса (магазина, ресторана, производства и т.д.)
• автоматизация торговли, продаж
• внедрение и сопровождение 1С
• IT-аутсорсинг,
• IT-консалтинг
• разработка ПО на заказ
• внедрение систем электронного документооборота
• внедрение CRM-систем (в том числе Microsoft Dynamics)
• внедрение ERP-систем любой сложности (для ERP и CRM — эта система просто обязательна к внедрению)
• продажа решений на основе SaaS
• внедрение ISO и тому подобных стандартов

Тут многое завязано на то, что в ходе оказания услуг клиенту приходится приоткрывать вам «интимные» секреты своего бизнеса. А значит вам нужно заработать у них довольно высокий уровень доверия. Сразу несколько из элементов этой b to b маркетинговой системы направлены именно на это.

Различные профессиональные дорогостоящие услуги:

• услуги call-центра
• управленческий консалтинг
• продажа бизнес-консалтинга
• управленческий учёт
• услуги дизайна
• автоматизация инженерных систем
• инжиниринговые услуги
• проектирование сложных систем (архитектурно-строительное, безопасности, противопожарное и т.д.)

Абы кому такое доверять не станут. Нужно подтверждение того, что вы можете, справитесь, успеете, сделаете качественно, предоставите гарантию и т.д. Доводить всё это до потенциального клиента только в устной форме во время переговоров и долго, и утомительно, и не всегда срабатывает.

Возможно, я что-то упустил и перечислил не все области, где применима маркетинговая система, но по аналогии вы и сами можете определить, насколько целесообразно её внедрение в вашем бизнесе.

Для получения подробной информации о Системе, подайте заявку.