23 способа сбить цену

Прочитал недавно книгу Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых переговорах». Решил выложить небольшой кусочек про то, как можно выторговать себе скидку даже при «твердой» цене на товар или услугу.

Пригодится не только в бизнесе, но и в жизни:

1. Включите в стоимость аксессуары, и тогда я куплю.

2. За такую цену я должен получить еще и демонстрацион­ную модель.

3. Какую скидку я получу при условии повторных заказов?

4. Я новый (или наоборот, постоянный) покупатель, и мне должна полагаться скидка.

5. Какая будет скидка за оплату наличными? (Кредит обхо­дится им в 18 процентов годовых — или 1,5 процента в месяц.)

6. Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я покупаю пря­мо сейчас. (При стоимости кредита 18 процентов в год это дает вам 4,5 процента выгоды.)

7. Сколько вы сбросите с цены демонстрационной модели?

8. Если вы сделаете спецпредложение, то я сделаю заказ прямо сейчас.

9. Я хочу бесплатный текущий ремонт сроком на год, что не будет вам стоить ни цента (при условии, что ваш товар действительно так хорош, как вы утверждаете).

10. Я хотел бы в течение 30 дней опробовать эту технику без предварительной оплаты.

11. Какая будет скидка, если вы отправите товар в невоз­вратной/возвратной таре?

12. Сколько вы сбросите, если я возьму остатки в контейнере?

13. Я возьму у вас модель прошлого года, если вы сбросите 15 процентов с цены.

14. Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете возврат денег на тот случай, если вещь меня не устроит. (Вари­ант: «Какая будет скидка, если мы договоримся о безвоз­вратной покупке?»)

15. Какую вы дадите скидку, если я порекомендую этот то­вар своим друзьям/коллегам?

16. Какую скидку выдадите, если мы заключим договор на эксклюзивные поставки?

17. Сколько вы сбросите со стоимости обучения нашего персонала, если ваши люди будут проводить его у нас?

18. На сколько снизите цену, если мы вывезем все это  сами?

19. Какую скидку вы дадите, если мы оплатим заказ, а доставку вы организуете тогда, когда товар нам понадобится?

20. На какой срок вы сможете заморозить цену, если мы за­кажем прямо сегодня?

21. Поскольку я новый/пятидесятый/последний покупатель, то хотел бы получить 20%-ную скидку.

22. Раз вы хотите ссылаться на меня в своей рекламе, я тре­бую скидки с цены.

23. Это не вполне надежный/новый продукт, и я хотел бы получить 10% скидки.

Если вы знаете ещё способы сбить цену, пишите в комментах.

Похожие статьи

1 комментарий

  1. Бывают ситуации, когда скидку просит не конечный клиент, а торговое предприятие. Тогда звучит так «Мы торговое предприятие, какая для нас будет скидка?».

    Ну и как же не вспомнить конкурентов со словами «Ваши конкуренты предложили нам 5-% скидку, возможны Вы предложите больше?».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *