Как B2B-компании стабильно увеличивать продажи в условиях нашей действительности

Материалы данного сайта будут вам наиболее полезны, если ваша компания относится к одной из следующих категорий:

1. B2B-компания, работающая на сложных рынках

Т.е. для вас характерны два или более признаков:

  1. Сложность или невозможность выхода на ЛПРа посредством “холодных” звонков.
  2. Решение в компании заказчика принимается “закупочным центром”.
  3. Длительный цикл продажи.
  4. Большие суммы контрактов (например, переоснащение производства, строительство объекта для заказчика и т.п.)
  5. или «сложный» продукт, зачастую выглядящий в глазах заказчика неадекватно дорогим (например, внедрение CRM, IT-аутсорсинг, консалтинг, внедрение системы менеджмента качества ISO и т.п.).

 

2. Производственная или дилерская/оптовая компания

для которой актуально

  • Увеличивать свою сеть продаж (из дилеров, сетевых магазинов, розничных точек продаж и т.д.).
  • Снизить потребность в оборотных средствах.
  • Увеличить продажи (повысив доступность товаров для конечного потребителя).
  • Снизить запасы готовой продукции на складах при повышении доступность товаров.
  • Сократить производственный цикл.
  • Повысить долю заказов, выполненных в срок.

Прямо сейчас вы можете осмотреться на сайте, почитать статьи, однако я рекомендую начать с получения материалов именно под вашу специфику и в правильной последовательности, подписавшись на рассылку.

Просто выберите в форме ниже вашу сферу деятельности — и вы получите серию из 5-6 писем, которые последовательно раскроют решение части описанных выше проблем с учётом специфики вашей компании:

(N.B. Я гарантирую отсутствие спама и возможность отписаться по ссылке в каждом письме)